3月3日，记者在广东团驻地偶遇全国人大代表、格力电器董事长董明珠时，她正被一群媒体同行围着展示自己的手机，“开网店不到一个月就卖了200多万元。你们看，9点35分10秒我又卖出了两台。”说到这，她开怀大笑，自信满满。格力电器鼓励让每个员工都变成销售员，卖掉产品就给奖金，活动已经进行了将近一个月...

格力电器董事长董明珠连任后，格力的改革路将怎么走，其6000亿元的销售目标又如何实现，备受外界关注。近日有消息称，格力重启“全员销售”任务：每位员工年销售任务1万元，卖多有佣金奖励。对此，格力电器内部人士回应记者称，“这次内部确实实施了全员销售政策，但没有考核任务，卖得好会有奖励。”同时，其对...

企业要将客户第一与员工共享发展红利统一起来，不能让员工同步获得应有的经济回报与权利尊重，则谈不上企业上下一心共同进退。2019年的初冬似乎特别冷，之前被资本热捧的互联网行业开始裁员降薪，连美团、京东、滴滴等头部企业也不能幸免。而就在此时，格力电器却逆势发布涨薪的消息，自2019年元旦起，根据不...

做事成败的关键在于信念而非方法。无论是你灵光乍现还是摸索出来的方法，或尝到过些许甜头，但久而久之以后都会被弃忘。而若是有了信念，其实方法就不缺了，就算是遭遇冲击或阻碍，却总还是能够“柳暗花明”又一策。教练技术作为一种管理技术亦如此。众多管理者非常青睐教练管理技术的高效，经过学习和辅导已经非常熟...

笔者的公司代理圣洛威集成热水器，在几年的市场运营中，与各大品牌经销商建立了联盟，实现单带单，互利共赢；与各大装饰公司强强联合，充分借助其人员、阵地，平台等优势，通过让利、资源共享、品牌优势，让其变被动销售为主动销售。并且，圣洛威的贴心服务已得到了广大用户的信任和认可，金杯银杯不如老百性的口碑，...

今天的市场对业务人员的要求已经不再拘泥于传统作用的范畴，一名好的业务人员甚至可以说是营销多面手。那么，在代理商眼里，怎样才能被称之为“好业务”呢？

近两年，中国经济正在转型和调整，国内家电市场也进入深度改革期。在大环境的影响下，如何结合品牌特征、产品结构、营销方略在各级区域市场形成一套行之有效的解决方案？作为外资品牌的代表，林内进入中国市场多年，并在夯实产品品质的基础上，推进和完善在国内市场营销上的布局。北京《现代家电》杂志社作为家电行业...

制造行业面临用工成本不断提高的压力，同时，也面临招人难，留人难，找到合适的人就更难的问题。而企业的健康发展不仅靠优秀的管理层，更是依赖于基层员工的积极努力，并最大程度地发挥员工的才能和智慧。所以，让一线工作的员工自己争做企业的主人公就体现出企业的管理水平。笔者就职于某外资家电企业，该企业在中国...

营销管理这个老掉牙的话题多年来一直再重复和延续，无论是学术界还是企业界对此话题众说不一。随着经济常态化市场竞争格局进一步加剧，学院派的理论层出不穷但这些出自营销大师管理专家的理论落实到实战中并不好使。我们需要的是能为营销解决实际问题的方式方法，做为企业产品滞销是一个很严重的问题，他不仅仅影响着...

经常在工作中听到有做业务员同事及朋友说，某某经销商那我不爱去，那客户不怎么理我，我说的东西他也不听，很难沟通。还有业务员会遇到客户直接给上司投诉的，声明不换业务员就要换品牌的威胁。这些事情也许不是经常发生，但作为业务员，遇到客户的强烈抵制就要反省自己了，业务员是代表公司销售企业产品的，当你不受...