消费者到零售终端购物的已经发生明显变化。以前，消费者对一个产品的认知形成，更多的是依靠导购员介绍，什么材质好、什么样的工艺好、什么样的热水器水流量大等等。但现在，信息的高度发达，让很多消费者在到卖场前已经对产品有一定的认知，在这种情况下，如何有效成交，对导购员是一大挑战。

以重庆经营的厨卫专卖店为例，在多年的运营中成功总结出终端成交五步法，以飨读者。第一步，顺势成交法。客户问哪款产品好，你应该顺着客户的出发点回答客户的问题而不一定要导购，越导购成交率越低。现在消费市场已经发生了很大变化。过去，终端导购、无论是主打中低端还是定位于高端品，其在终端的主要销售方式都是...

推广人群特点：注重实用功能，追求高性价比的消费人群。推广要点：三效合一 实现轻松生活健康洗浴、高效节能、贴心设计，本款活水系列30BQ1型号将这三种功能完美融合于一体。健康总是人们不竭的追求，洗浴也讲究洗"健康澡"。本款产品拥有Tech活水系统，智能管理热水器内胆健康状况，每90天就提醒用户进...

推广人群特点：中高端收入人群;年龄段在30~40岁，对品质、功能有较高要求的人群。推广要点：Tech活水系统 健康守护美的F60-30GQ1活水热水器最大的独到之处在于它的专利内胆排污结构。由于热水器底部容易沉积对人体有害的重金属杂质，美的Tech活水热水器专门就此做了改进，让用户自己DIY就...

推广人群特点：高收入人群;年龄段在30~40岁，对智能、wifi互联技术有了解和运用。推广要点：畅想健康活水浴该款属于美的热水器主打健康的"TECH智能活水系列"。该系列热水器能够以最简单的方式实现热水器的定期清理，受到了众多用户的普遍欢迎。这款产品在继续智能电子活水系统上进行创新，让新品之T...

国人把什么看的最重?面子!!!面子比公司里的规章制度重!比国家法规重要!比钱重要!比命都重要!!我们辛苦赚来的钱，又有多少是花在自己的面子上。钱财能丢能被骗，但面子不能丢，万一让顾客在店里丢了面子，那麻烦可就大了，轻则东西不买，愤然离去，重则当场与导购员用肢体语言切磋一下。当然，智商正常(智商...

店老板招聘导购员，自然是看中了导购员所具备的销售技术，导购员所掌握的销售技术很大程度决定了营业业绩，所以，老板们在进行招聘的时候，是非常关注导购员自身所积累的销售技术情况，在入职后，还会对导购员进行持续的技术培训工作。虽然给导购员安排了诸多的技术培训，但是，在现实中，导购员在受训之后，其实际业...

每个成功人士，之所以成功，总有些没法说出口的真实原因，在表面上说出来的，往往都是党的政策好，市场机遇，自己勤奋，贵人相助等等，冠冕堂皇而已，真正的原因只有自己心里知道，不能公开说的。同样的道理，顾客进店之后，也不可能都会买东西，而那些没买东西的顾客，之所以没买，肯定是有原因的，不过，要是导购员...

目前市场有哪些烟机能够解决大风量和低噪音之间的矛盾，带给您“净”空间的同时，也还您一个“静”空间。本期就一起走近“静吸式”烟机。

在厨房电器中，烟机的地位日益凸显。相比其他厨电产品，烟机的重要性除了去除厨房的油烟之外，还要涉及到对厨房外观的整体装饰效果，以及使用起来更加安静。