谈判桌之前，我们应该清楚两样东西：目标与底线。谈判目标是指你想通过这次谈判得到什么；谈判底线是这次谈判你不能失去什么。今天这篇文章就是讲的就是谈判底线。谈判底线是谈判中不能失去什么，比如劳资谈判，对于资方来说，不能失去什么，工人工资最多提高5%，工作时间每天减少一个小时，一个礼拜减少五个小时，...

代理商虽然都是小企业，但同样有自己的企业文化。尤其是近年来，各代理商在提高各方面实力的同时，更加重视企业文化的建设，提高企业的软实力。记者了解到，各地的品牌代理商在注重市场经营的同时，也开始着重打造企业文化。尤其是用工成本不断上升，90后甚至00加入团队，如何通过文化软实力挖掘人才，留住人才，...

在大多数的专卖店里，导购员的收入与实际业务成交量是直接挂钩的，从理论上来说，谁接待顾客并成交，这个提成就归谁，这个道理很简单。

在专卖店的现场，经常能看到这样一个场景：顾客独自在货架面前翻看商品，两三位导购员站在稍远处，一边看着顾客，一边悄声在互相议论着什么……若是顾客转头看到了，会想到些什么呢?1、这几个导购员在说什么呢?边说还边看着我，肯定在说我!2、在说我什么呢?好事不背人，背人没好事...

在商业领域，具体的动作和细节，可以无限的分解。而理论，则是越简单越好复杂了记不住，且无法有效的理解吸收消化。关于销售的基本理论，在次序方面，我们也可以用简单的三句话来概括：销售三部曲：1、建立关系2、发现需求3、进行销售这个理论很多年前就有了，很简单，很实用，也是专卖店销售的基础理论。可是，到...

在整个销售体系中，层级最低的是导购员，但却是位于终端一线，直接面对消费者，真正意义上产生直接销售业绩的，既然做的都是销售工作，那么，有些最起码的销售概念是要有的，以便导购对自己的工作价值和工作方向，能有个正确而清晰的认识。作为导购的上级管理者，务必要在导购刚入职的阶段，把这些基本的销售概念灌输...

广西桂友公司一年一度的"百日总动员"活动10月29日从桂友公司的南宁直营中心拉开帷幕。据透露，本次百日活动的主题是"百日冲刺总目标，争量争利争效益"。目的是为了提高销售旺季前鼓舞全员士气、激发意志力，为完成百日销售任务作冲刺。据桂友公司市场部本次活动的组织者介绍，本次百日总动员，桂友公司采用了...

困难是最好的老师，经历是人生的财富。谈起当时创业时的艰辛，李琪说“艰难的日子永远都不会忘记。”

很多老板都会面对区域营销人员的腐败问题。山高皇帝远，特别是外派的区域人员，由于自由度大、接触面广、思想比较活跃，是管理的难点，很多外派业务人员都在想办法吃回扣，利用厂家资源获取差价，把促销资源截流，在差旅费中做文章等。很多老板不是不知道，而是有时候逼于无奈，只能睁一只眼，闭一只眼，只要业务还在...

市场竞争无处不在，对于家电行业而言就更加明显，想要在区域市场中站稳脚跟，打下一片江山，与团队的战斗力是分不开的。