扬州泰丰电器是扬州当地优秀的系统集成商，旗下9个进口品牌，涉足舒适家居的所有品类，成为当地系统集成领域定位高端的代表企业。2018年，董事长何宝存带领团队转换思路，从专卖店的重新建设着手，打造了一套不一样的运营体系。

在短短五年的代理生涯中，青岛惠林万佳商贸有限公司从单一品牌代理到系统集成舒适方案的提供商和解决者。代理商要想做好一方市场，一定是“先投入，后产出”的逻辑。总经理矫新光强调，公司不靠屯库存而发展，因为从自身而言，公司的发展和明天不应该压在库存上，压在批发渠道，而是在终端，在市场。

陕西华州小松鼠专卖店于2015年入驻陕西华州区最大的一个建材市场。以夫妻店起步，通过多次参加商场联盟活动，店面形象逐步提升。此外，通过团队协作的精神、严厉的考核制度、以及老板和店面员工的不懈努力，至今做到了建材商场促销会长，小松鼠在当地销售规模也从年销售50台，一举跃升到2018年销量300台...

对于家电代理商来讲，站在风口等风来的日子早已一去不复返，想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，企业就必须要稳扎稳打、突破创新，创造出属于自己的发展机会。更好地去适应市场深圳夏怡投资有限公司是万和深圳市的代理商，总经理李银清认为，在新零售、新物种、新科技不断席卷之下，深圳市的家电零售市场变化很大，渠道更...

家电销售出现下滑，但值得注意的是这种下滑主要集中在传统零售终端。对于今年开辟了新兴渠道的王总来讲，对于市场销售下滑的答案是“并没有”。 新兴渠道增长化解了下滑压力王总的理由是，首先，现在的销售渠道远比过去更为丰富。过去，家电渠道集中度非常高，一是分销批发，二是连锁卖场。但现在无论线上还是线下，...

随着电商销售规模的迅速扩张，电商企业固有的流量红利正逐渐消失，电商服务业态转身进入多元化时代。近年来，新晋的垂直电商、内容电商如小红书、微选、贝贝网等方兴未艾，流量渠道扁平化趋势明显，直播、公号、大V等构成了一道全新的流量与销售景观。我们不难发现，电商的销售模型与获客方式，正在发生着激烈的变化...

2018年上半年，空调零售市场受到房地产调控政策，透支未来需求，原材料价格居高不下等各种不利因素影响，增速有所放缓，零售量同比增长9.5%。由于空调产品有一定的淡旺季特点，空调厂家向来都采取“淡季压货”的营销模式，然后通过“月返、季返、年返”等政策性补贴，层层推动空调经销商的“吃政策备货”。空...

殷总最初从如日中天的家电连锁渠道出来，毅然做起了当时并不看好的家电代理行业，从最初牛B哄哄的甲方转到低眉顺眼、受着夹板气的乙方，这一做就是十几年的时间了。经历了家电连锁从强到弱，代理规模从小到大，当再想继续做大规模的时候，各路资本进入代理行业，看到很多同行或主动或被动的收购，接下来，又面临着实...

“我以前卖电视机，如果一年做5000万业绩，就需要开发客户来购买5000万的货物；第二年如果还要做5000万业绩，就意味着我需要再找那么多客户。在这种模式下，我每卖掉一个产品就减少一个客户，而为了完成每年的KPI我需要不断的去开发新客户，去寻找市场增量，随着销量的增加我的压力也越来越大。”苏川...

家电市场这两年发生了快速而深刻的变化，家电和家装的边界完全被打破。今年5月，美的在重庆开设了全国首家“美的慧生活”品牌体验店，整合了几乎美的旗下所有品类，在体验馆内形成了一个品牌小生态，进一步将销售渠道前移，使包括暖通、新风、小家电、厨电、智能、冰洗等无论成品家电还是安装类家电，全品类融入前装市场。