雄鹰展翅，翱翔万里碧波长空，与蓝天相偎，与白云相语，一旦发现目标，从千里高空俯冲直下，直扑目标，显示出雄鹰的灼灼眼光。

价格是一动而牵全身的，格兰仕的价格促销是同其他方式同步展开的。

由于习以为常，一般促销对消费者已经不是新鲜事，参与热情已经失去。作为企业其实也是身受其害，为保持自己的市场占有率，而不得以而为之。

供应商在跟卖场的合作中经常会遇到这样的事情，采购对自己提出的新品促销计划经常性不予通过，在跟采购沟通的过程中也是屡屡碰壁。自己做促销也是为了要扩大销售额，对卖场也是一件好事，但为什么采购就不愿把自己的业务做大呢？

供应商在跟卖场的合作中经常会遇到这样的事情，采购对自己提出的新品促销计划经常性不予通过，在跟采购沟通的过程中也是屡屡碰壁。自己做促销也是为了要扩大销售额，对卖场也是一件好事，但为什么采购就不愿把自己的业务做大呢？

随着专业化、规模化的连锁大卖场的不断崛起，使得连锁零售终端对渠道的控制力和影响力得到了空前的提高，“终端为王”也就成为一个时代的标志

笔者近一两年为经销商所做培训占工作时间的比重越来越大，通过培训及经销商沟通，发现目前中国白电经销商培训大体有三种类型：会议营销型把定货会和培训结合在一起，通过宣讲销售政策，高提货奖及达到金额多少就可获得国内外旅游名额等类似的手段，让经销商盲目压货，对厂家而言短期大量资金回笼，业务员也乐得"一夜...

前些日子，一个做家电的朋友特别特心烦意乱，为什么呢？朋友是XX品牌洗衣机驻某地区的业务，一个人管理着零售、渠道、终端、售前、售中、售后，大事小事都要过问。令他头疼的是三、四级市场的售后总是那么滞后，尤其是旺季，十天半月不上门，造成顾客投诉，经销商埋怨。

对于经销商而言，销售冰箱就没有其它家电那么大的销量。象我们这样中等规模的家电商场，一年的销售额也就在几十万元。如果单靠冰箱，肯定支撑不了开支，那么，作为农村的三大件之一，没有冰箱肯定不行，在农村，怎么卖冰箱呢?

二元经济结构导致了中国二元社会结构的形成，二元社会结构又形成了城市居民和农民两大有很大区别的群体。这两大群体先天的因素导致了乡镇市场不同于城市市场、农民消费者区别于城市消费者、农民消费模式区别城市居民消费模式。因此笔者认为家电企业开发乡镇市场宜采用4C理论来指导，从农民消费者需求、能承受的价格...