代理商公司体系化建设的要点和关键

　　四、代理商公司体系化建设要软硬两条线进行建设。

　　软要素和硬要素“体系化”的建设。实际是用某些东西把割裂的、分散运作的、互不协同的组织机体的各个部分，重新“粘合”起来，形成强大的组织力量，以实现组织的理念和目标。

　　硬要素：公司内各机构细化的体系化建设。

　　软要素：

　　a.公司的理念、经营战略的形成；

　　b.公司各部门职责、分工、考核、流程的形成；

　　c.公司政策制度的形成。

　　这里讲的硬要素“体系化”建设，就是指看得见的为做好产品销售而建设、细化、完善的各级组织，包括人员的到位。这一节我重点要讲的是代理商公司“软要素”的“体系化”建设，有句话说得好“脖子以上决定脖子以下”。脖子以上是什么？脑袋是干什么的？想事情的。脑子里面的东西决定了你的手脚如何去动。

　　老子说：“万物生于道”。什么是道？道是一个哲学范畴，指把高深、博大、难以探知的事物变化的规律视为道。

　　什么是代理商公司的理念和长期经营战略？就是我们现在讲的“软要素”。其实就是代理商公司老板的经验、思想、理念、做人做事的原则。公司长期要坚持的东西组成的总和叫“商道”。

　　一个优秀的代理商老板，一定是一名优秀的悟道者。我们不是哲学家，但办公司人不能没有想法，有思想的老板，公司才有生命力、才能长久，老板的思想高度决定了公司成长的高度。

　　读万卷书还得行万里路，行万里路还得阅人无数，阅人无数还得高人指路，高人指路还得自我感悟。感悟什么？道！

　　所以，谋道不在乎公司大小，而在乎我们这些老板“察道之眼光，求道之执着，谋道之艺术，得道之坚持”。这里面尤其强调一点的是得道之坚持，坚持本身就是一种精神的较量，是一种煎熬，坚持住才会有胜利。

　　道理一大堆，有点抽象。说点大白话，所谓代理商公司体系的“软要素”，就是你这个公司是做多家企业产品销售？还是单一企业产品销售？如何销售？是找大批发、找分销商？还是自己做终端、走大卖场？还是两者兼有？你用什么方式、策略去开发这些终端？你如何对待员工、对待有能力的人？如何定位公司的盈利模式是低价倾销、还是走品牌溢价模式等等？需要你确定下来，经过深思熟虑确定下来的，你的公司要长期坚持的一些方向性的东西，就是你公司的“软要素”。

　　公司的体系化建设一定要在软硬两条线进行，软要素的形成决定了硬要素如何建设。

　　真正支撑一个公司做强、做大的内在因素一定是这个公司的软要素，这只看不见的手，才是公司发展的内在动力。

　　五、代理商公司体系化建设是循序渐进、逐步完善的过程。

　　人的要素是公司体系化建设的第一要素：人力资源是一切体系建设的核心，是实现公司主要目标的基础。人才的培养和发掘需要时间。

　　对产品生产企业真正理念、长期战略的认知需要一个时间。

　　代理商公司的理念、长期经营战略的形成需要一个时间。

　　代理商公司体系化建设是一个漫长的过程，人力资源的培养，对产品生产企业理念、长期经营战略的深刻理解，自己公司理念、长期经营战略的形成都需要一个很长的时间。

　　在这里重点讲一下人的要素。

　　古人云：“得人之力者无敌于天下，得人之智者无畏于圣人”。济大事必以人为本。人力资源的极大丰富，必是我们代理公司做强、做大的基础。代理商公司体系化建设的过程，从根本上讲是各种人才的培养、发掘的过程。只有有了有能力、有智慧的人，才能谈得上体系的建设。夫妻老婆公司谈什么体系，永远做不强、做不大。

　　而要把有能力、有智慧的人团结在自己周围，对代理商的老板而言，以下几点非常重要：

　　一、代理商老板要有综合素质。

　　用老子的话讲要“居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。”翻译过来就是：要能把自己放在应处的位置，心要像深渊一样清静，能以至善之心与人交往，说话要言而有信，能按自然法则去处理工作，做力所能及的事情，善于把握行动的时机。

　　二、代理商公司老板要有美德。

　　最根本的美德就是老板的宽容心和包容心，给自己留下一片海阔天空。尤其是要宽容一些和自己理念、价值观不同或暂时不同的人，甚至是背叛自己的人。

　　三、代理商公司老板要有对人对事的基本态度。

　　己所不欲，勿施于人。己欲立则立人，己欲达则达人，反求诸己。

　　四、代理商公司老板要看淡钱财。

　　财聚人散，人聚财散。就是广厦千间，也不过是睡七尺之床。

　　这四点对代理商公司老板非常重要，理解了、做好了，你一定能成大事业！