发展需要机遇 更需要勇气

　　张矿的办公室在重庆观音桥步行街的地标式写字楼里。与一些代理商在居民楼里办公相比，很有档次,这已经充分证明了渝安洁的实力。

　　经商十几年来，张矿笑称自己是懵懂中被好运推着走过来的，也是误打误入了家电圈。

　　1994年，精明而不谙市场的张矿发现饮水机应该是一个有前景的产品，于是用很少的资金启动了安吉尔饮水机在重庆的市场销售。凭借着遍布城市住宅区的无数个小小的水站，安吉尔的渠道销售稳步发展。由此，渝安洁成了安吉尔在川渝地区的总代理，不显山不露水地将安吉尔饮水机的业绩做到了5000多万元。当时这个数字对于后来居上的美的饮水机来说，仍旧是一个不敢想象的天文数字。

　　2001年，美的涉足饮水机市场，开拓重庆市场的时候，很自然地将张矿定为重要合作伙伴。渝安洁自然也是不负众望，竟然在两个月内完成了其他代理商一年的业绩。而此前，张矿把自己定位成“水商”，与家电圈没有过任何的接触。与美的的合作，使得渝安洁被成功“嫁接”转型为家电代理商，迈入了重庆的主流家电圈。

　　接着，家电连锁进入重庆市场，渝安洁“理所当然”地成为家电连锁的供应商，这为渝安洁规模的扩张提供了一个绝好的契机。

　　张矿2005年开始还运作了方太橱柜。在讲述自己与方太的合作的时候，我听到了他发自内心的笑声。张矿与方太没有任何联络.之所以被方太选中，主要是自己在圈内的口碑好，为人和善，乐于助人的缘故。2005年，张矿被方太公司找到，做方太在重庆的现金归并商，成功开拓了方太在重庆的橱柜市场。

　　让张矿印象最深刻的是，渝安洁最初与橱柜厂家合作的时候。发现橱柜企业的终端营销基本上处于原始状态，顾客来了，讲解一下而已。缺乏营销技能和产品知识的专业培训。张矿想，如果用家电厂家培训卖场导购员的方法对橱柜的导购员进行正规的培训，橱柜渠道的终端一定会有所收获。在将家电的管理模式移植到橱柜渠道之后，方太产品在重庆橱柜市场的占有率获得突破性增长。2007年方太在橱柜和二级渠道的营业额达到了1000万元。

　　至此，张矿成为重庆地区掌握多个知名品牌、横跨多种渠道的实力型代理商。

　　从一个街头的顽皮少年，到如今坐拥千万资产。一次次地被机遇光临，朋友说张矿的运气实在是太好了，好像是一路捡着钱走过来的。而张矿自己显然也是非常的知足。其实，机遇和勇气是关联着的。他认为，无知者无畏这句话是非常有道理的。尤其是在市场转型的过程中，很多人是摸着石头过河，事后发现自己竟然如此勇敢。而在评述自己的远房亲戚北京张大中的时候，恰巧赶上大中电器被国美电器收购，他说张大中就是太按照常规商业规律做市场，才有了今天的结果。

　　张矿在知足之外，深深地认识到机遇对于每个人都是公平的，同时机遇也是有选择的，它选择的正是有准备的人。正是因为自己在每次机遇到来之前做好了各种准备，在商场中广结善缘，才有了今天的成就。

　　2007年，渝安洁公司超额完成了销售任务，但是利润指标并不理想。重庆特殊的家电商业环境，让张矿笑称自己是在“三座大山”的挤压中成长起来的。他说，自己从一个街头小贩式的小人物，发展到现在运作一个初具规模的公司，对于财富的追求已经不重要了。尽管这样描述自己的心态，但张矿还是在和他的团队紧张地筹划着另外一个大的项目。如果进展顺利，新项目将给他和他的团队带来质的飞跃。

　　张矿言谈中对自己现状满意的同时，内心却是时时朝着前方不断地进取，打造优秀团队，更上一层楼。因为他预感到，重庆的家电市场还会有大的变革，那时候就是我们的新机会。他为此正在准备：在企业管理上重视人才的培养，在经营上注重企业的信息化管理，实现了企业各部门数据相互连网，包括对在外的几个办事处都达到了远程管理的能力。在保持健康、高速增长的同时，公司已成功实施了ERP(企业资源规划)、CMP(协同管理)、EPM(绩效管理)、人力资源管理项目等现代化科学管理技术和手段，不断提升企业的管理水平，提高企业的综合竞争能力，向着更加科学化、人性化、现代化的企业经营管理迈进。