家电各行业十强代理商候选企业资料展播

　　北京明辉伟业科贸有限公司

　　成立时间：2001年

　　代理品牌：美的

　　主要产品：净水设备、小家电

　　企业简介：小家电营销中心是明辉伟业主营业务。其中美的饮水机营销部是明辉伟业成立最早的部门，营销中心还运营微波炉产品，并在2007年3月全面接管飞利浦在北京市场大中电器和国美电器近100家零售终端。

　　净水设备营销部致力于家用和商用水处理产品的销售与推广工作，以终端销售和工程销售以及渠道销售为主。

　　明辉伟业目前拥有库房面积近7000平方米，实行5S管理；同时配有47辆物流车，实现准确、快捷配送，并提供饮水机上门配送，单车日均送货20余次，为市场销售提供了有效的保障，2006年物流配送里程突破200万公里。

　　2007年，明辉公司大批招募专兼职销售人员，并组织对其进行销售培训。明辉伟业拥有售后服务人员四十余名，依托于小家电销售后期维修保养服务，为消费者提供市区和郊区的上门服务，确保了售后维修及投诉的及时解决。

　　明辉伟业主要经销桶装水、小家电产品、净水设备产品。桶装水营销中心主要经营雀巢、乐百氏、娃哈哈、正广和、燕京等名牌桶装水；拥有二级水户400余家，大型公司户200余家，年销售规模170余万桶。

　　推荐理由：公司运营情况良好连续6年保持快速增长势头。连续三年荣获美的饮水机全国区域销售第一名，位列全国第一大客户，使美的饮水机在北京市场占有率从15%达到48%。

　　终端覆盖率高。目前，明辉伟业的主要合作的终端包括大中电器（65家）、国美电器（42家）、苏宁电器（28家）、欧尚超市（2家）；合作的二级经销商20余家，主要遍布郊区渠道和商场、超市等类型终端。

　　强有力的终端销售队伍。各终端卖场的专职促销员达到400余人，兼职促销员储备达到200余人，并设立的人力资源部，对促销员进行专业产品和技巧培训，以及合理分配。

　　　　成都市天渔尔电器有限公司

　　成立时间：1998年

　　代理品牌：沁园

　　主要产品：净水设备、净水器、饮水机

　　企业简介：前身为天余家电经营部。截止到2006年底，公司员工达到了300人。其中导购人数200人，下设总经办、市区业务部、外区业务部、行政部、财务部、信息管理部、售后服务部、储运部等部门。

　　已在全省设立四个办事处，销售网点覆盖全川达230多个，自营卖场70多家(其中包括：国美、苏宁、永乐、五星、家乐福、好又多、沃尔玛等知名连锁卖场)。

　　拥有近600平方米的办公大厅，3000多平方米的仓库面积，近200平方米的售后维修中心，120多平方米的产品展示厅，100平方米的多媒体教室。

　　推荐理由：天渔尔公司拥有先进的营销理念、完善的销售网络和健全的管理体制。公司按国际化标准设立了相关职能部门，实施了办公自动化和管理智能化。有较好的硬件设施。用两条腿走路，终端零售和二级批发一起抓，拓宽拓深了二三级网络。

　　　昆明南国经贸有限公司

　　成立时间：1999年

　　代理品牌：美的

　　主要产品：净水器、饮水机、水处理器

　　企业简介：拥有下级代理商200个，自营零售终端20个，职工800人,其中导购250人。公司设置有销售部、市场部、财务部、客户服务部、物流部、审计部、综合管理部。从2001年起就一直荣获美的“金鼎奖”。

　　公司代理区域广，包括昆明市区，昆明周边，滇西，滇东地区拥有20个自营零售终端。

　　推荐理由：专业经营小家电，与知名品牌合作经验较多，终端、三四级市场操作能力都较强，发展比较全面。

　　济南斯麦尔电器有限公司

　　成立时间：1997年

　　代理品牌：美的、耐德、百诺肯等

　　主要产品：饮水机、净水桶、净水设备

　　企业简介：济南斯麦尔电器有限公司是一家专业从事小家电产品代理商，也是山东省知名的销售终端专业供货商，下设济南分部、区域分部、驻外办事处、财务部、采购部、商务信息部、客服部、物流部、仓储部、办公室等部门，自有售后服务网点人数18人职工人数260人，其中导购190人。

　　拥有一批专业终端销售人员和健全的网络分销渠道，代理区域包括济南地区、淄博地区、潍坊地区、泰安等地区，下级代理商数量160个，自营零售终端32个。

　　公司内部实行信息化管理，售后维修和物流运输实现专业化运作，在省内二级市场设有物流中转站，在潍坊、淄博、泰安等十四家地级市设有办事处，直供当地网络。

　　推荐理由：以“终端为王”的经营理念，在家电连锁、百货类商场及超市系统均以绝对的市场占有率处于行业领先位置，并以济南为核心，与行业知名品牌共同开拓山东二三级市场，以终端推动渠道销售；在商品定位上，以高品质、中高价位的新一代小家电产品和水家装产品为主打产品；在经营定位上，着力实施差异化战略，在满足广大消费群体的同时，以中产阶层为主体的社会主流消费群体作为主要目标顾客群，在细分市场的前提下，努力打造以“现代都市人”为核心模式的增值平台。

　　　　重庆渝安洁饮水设备有限公司

　　成立时间：1994年

　　代理品牌：美的、安之星等

　　主要产品：净水器、饮水机、净水设备、水处理器、水耗材

　　企业简介：是从事管道直饮分质供水工程及净水设备销售的专业公司，下设总经理室、财务部、管理中心、各产品部门、售后部等部门自有售后服务网点人数20人，职工人数280人，其中导购 200  人。

　　代理区域包括重庆地区，贵州遵义附近，下级代理商数量300个，自营零售终端80个。

　　公司已经建立起ERP系统，实现市场操作的网络化。

　　推荐理由：专业从事水家电对品牌的运作能力很强与厂家、下级经销商合作愉快，有较强的水工程市场操作能力。

　　江苏常州市沁园家用净水设备有限公司

　　成立时间：2000年

　　代理品牌：沁园

　　主要产品：净水器,饮水机,水处理设备

　　企业简介：常州市沁园家用净水设备有限公司是一家专业从事水处理设备系列环保产品的代理销售。主要代理宁波沁园集团股份有限公司“沁园”牌系列产品在江苏的销售、推广、售后的事宜。

　　目前公司职工人数150人，其中导购120人，自有售后服务网点人数30人。在江苏已经建立7个办事处、代理区域包括常州,南京,苏州,扬州,镇江,昆山地区，下级代理商数量5个，自营零售终端120个。跟国美电器、苏宁电器、永乐电器、五星电器、大润发、家乐福、欧尚及各地区大型综合商场建立了良好的合作关系。2005年公司专门成立水处理营销部，主要从事在家用、商用净水领域拓展业务。已建立60多个专厅专柜及专卖店。

　　推荐理由：公司连续6年全国销售排名前三名，是沁园集团的钻石客户。坚持以人为本，以市场为导向作为企业的发展动力，不断创新、开拓、进取。

　　渠道广泛，在食品、电子、冶金、医药、钢铁、纺织印染、化工等行业已得到广泛应用和客户的认可。

　　　　北京汇羽汇泉科贸有限公司

　　成立时间：2003年

　　代理品牌：浪木、清清

　　主要产品：饮水机

　　企业简介：职工人数120人，其中导购80人，下设财务部、营销部、综合业务部、物流中心，售后技术部。在北京大中电器系统拥有健全的销售网络，

　　推荐理由：公司善于发现每个员工的特长，并且充分发挥员工的特长，因此打造了—支较为成熟，销售能力强的销售队伍。在市场中善于通过分析竞争对手的情况，结合企业代理产品结构和公司的资源，根据市场状况和市场需求的变化，做出合理价格体系，销售策略等，使代理品牌在北京市场取得较为稳定的发展。重视物流送货，服务维修服务，配送货物实行流程化管理。

　　　　北京伍德安吉尔商贸有限公司

　　成立时间：1996年

　　代理品牌：安吉尔、英尼克、水丽

　　主要产品：饮水机、净水设备

　　企业简介：专业水家电代理公司，自1996年起开始营销“安吉尔”系列产品，后为深圳新世纪饮水科技有限公司北京一级经销商，代理经销安吉尔饮水机、商用、家用直饮水系列产品，商用纯水设备，销售额和利润逐年增加。2003年荣获深圳新世纪饮水科技有限公司安吉尔第一届“优秀终端管理奖”、“安吉尔杯全国导购竞赛一等奖”和其他多项荣誉。目前设有财务部、工程部、市场部、办公室等部门，除进入商场及连锁渠道外，拥有自营零售终端3个，并积极扩展工程市场。目前有下级代理商5个，员工90人，其中导购员60名。

　　推荐理由：拥有一批专业技术人才。并制订健全的规章制度及岗位职责，确保每个部门，每位员工有章可循，工作井然有序。

　　　沈阳金亿来电器有限公司

　　成立时间：2000年

　　代理品牌：沁园

　　主要产品：饮水机、净水器、水处理产品

　　企业简介：代理区域沈阳、鞍山、海城、本溪、正阳、营口、锦州，大连。下级代理商28个，自营零售终端35个自有售后服务网点人数20人，职工人数50人，其中导购40人。

　　推荐理由：目前在沈阳市国美电器连锁，苏宁电器连锁，各大型卖场都有很好的市场份额，辽宁地区各大城市都有分公司或办事处。销售网络密集、齐全。

　　北京中舟商贸有限责作公司

　　成立时间：1998年

　　代理品牌：安吉尔

　　主要产品：饮水机

　　企业简介：是安吉尔在北京大型超市系统、与北京家乐福、华联、沃尔玛保持长期良好的合作关系。与苏宁系统也保持着很好的合作，自有售后服务网点15人，职工人数90人，其中导购60人，主要部门包括业务、财务、办公室、售后、物流等系统。

　　推荐理由：与终端有非常好的客情关系，擅于利用品牌的拉动力，终端销售能力强。

　　　　北京克拉克科技责任有限公司

　　成立时间：2003年

　　代理品牌：百诺肯，可滤康，怡口，康富乐，霍尼韦尔

　　主要产品：净水器，软水纯水机的家用商用水处理设备

　　企业简介：公司成功地实施了一批直饮水工程项目如，十号名邸，卫生部经济交流中心办公楼，亦庄联东国际工业开发区，北京八海山食品公司等。

　　推荐理由：该公司自成立以来一直致力于水处理行业的技术开发和市场销售，代理品牌多为国外知名品牌。有较多的水工程运作经验，实施了一批直饮水工程项目。能根据客户的水质和综合需求，为客户提供一整套最佳解决问题的方案。并根据北京的实际用水情况按照专家的理论开发了独特的适合北京水质的工艺。有一整套完善的售后服务体系为客户提供服务。

　　　郑州博达电器有限公司

　　成立时间：2002年

　　代理品牌：安吉尔

　　代理区域：河南省

　　主要产品：饮水机、净水器等安吉尔系列产品

　　企业简介：自2003年起成为“安吉尔”牌饮水机、净水器在河南省的唯一指定经销商以后，公司以引导家庭健康饮水方式，创造员工发展机会，提高顾客服务增值公司为宗旨，销售逐年攀升，公司规模不断扩大，目前拥有下级代理商110个，自营零售终端50个，企业员工80余人，其中专职售后服务人员15名，导购员员40人，公司调有市场部、服务部、财务部、办公室等部门，并且在洛阳、平顶山、南阳设有三个业务办事处。

　　推荐理由：专业水家电代理商，在全省建立了完善的服务网络，通过为下级客户提供良好服务，得到渠道客户认可，渠道网络不断扩大，并且形成稳步良性发展。同时积极进入国美、苏宁、五星等专业家电卖场，扩大品牌影响力。以诚信经营，获得客户认可，公司规模不断扩大，成为当地知名水家电代理商。

　　　　宁波沁园集团上海沁园环保科技有限公司

　　成立时间：2002年

　　代理品牌：沁园

　　代理区域：上海市

　　主要产品：饮水机、净水器等产品

　　企业简介：目前拥有下级代理商7个，自营零售终端210个，企业员工500余人，其中专职售后服务人员220名，导购员员220人，公司设有采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部等部门。

　　推荐理由：专业水家电代理商，一直代理知名品牌。建立了完善的服务网络和销售网络，渠道网络不断扩大，形成稳步良性发展。同时积极进入好美家、易初莲花、家乐福等大卖场，扩大了品牌影响力。