外聚品牌 内聚人心

　　九十年代初，为了政企分开，济南市政府出台了鼓励机关干部下海的三年的优惠政策，即三年内个人在单位的一切待遇不变，且三年期满后如情况不好，可以再回原单位上班。面对济南市政府推出的机关干部分流政策，转业到区政府工作的赵长勇，凭借自己对“海”与生俱来的感情，以及常人不及的勇气，主动要求“下海”。1993年的他40岁，是一个根本不适合出去闯的年龄，他却不顾周围朋友及家人的反对，毅然走入商海。

　　1993年初，赵长勇在济南市的一家批发市场上租了个小摊位，两节柜台、三个人外加两千块钱就是其当时下海的全部本金。那个时候，他就是卖点日用品杂货，什么卖的好就到别的批发部批发一点来卖，既没有固定的产品结构，也没有固定的供应商，但就是这样第一年下来也赚了几万块钱，那时的机关单位全年工资和奖金加起来都没有一万元。于是赵长勇也越干越起劲，几年下来就有了一定的资本积累。

　　赵长勇的经营指导理念为：以人为本，诚信经营；老老实实做人，实实在在做事，不做投机性的短期生意。在战术上，既要看准市场发展趋势，又要看准产品，也就是说要充分了解市场，了解消费群体，以此来作为产品和品牌的选择准则，不打无把握之战。

　　机会是给有准备的人留着的，赵长勇的三年经营积累得到了一些企业的关注。1996年，赵长勇开始与格兰仕和富士宝合作。有了这两大名牌企业和产品的支持，公司发展非常迅速。1998年，赵长勇的公司又代理了美的小家电和苏泊尔厨具产品，并且融入了厂家的一些管理理念，公司又得到了进一步发展。赵长勇认为，厂家的理念比代理商的理念要先进，所以代理商一定跟紧所代理品牌的步伐，不断总结，才能不断创新。

　　赵长勇的经营看重规模，批发客户和零售客户并重，渠道批发和终端零售齐头并进，公司的业绩年年创新高，集聚的厨电品牌都是一流品牌。2005年其公司的年销售额突破1亿元。目前年销售额美的小家电有7000多万元、格兰仕微波炉2000多万元、苏泊尔厨具3000多万元、富士宝电器也在3500万元左右，其他产品的销售也有3000万元。由于规模越来越大，产品在操作上也要求更加细化，在2007年公司把美的小家电产品单独分立出来操作，成立了专营美的产品的销售公司，即山东南海家电有限公司，“北海”与“南海”两家企业你追我赶、并肩作战，发展势头很好， 2010年两公司销售额计划突破2亿元。

　　近年来，零售终端发展迅速，像国美、苏宁、大润发还有济南当地的华联超市都得到了快速扩张，于是赵长勇又集中精力投入到终端市场的建设和开拓中。越长勇认为，零售终端的操作与渠道批发的操作有着巨大的不同，终端操作要精细化还要有力度，并且各方面的费用也投入的多。从一开始的不适应到适应，从一开始的无从下手到现在的游刃有余。凭借锐意进取的勇气及凡事力求最佳的执著，使企业的内功得到增强，他的公司实行统一管理，统一采购，统一核算，统一价格，形成了一套较为先进完善的管理体系。

　　严格的管理以内聚人心为前提。赵长勇公司的中高层人员非常稳定，公司的三位副总都是参与公司创业的元老级人物，与公司合作10多年的员工很多。赵长勇对公司员工的管理很人性化，在商业企业供职，经常要加班，休班很少，所以员工都很忙，需要家属的理解和支持。为此赵长勇每年都拿出时间举办几次与骨干家属沟通、交流的座谈会，让家属也了解公司的经营状况。主要岗位人员的家属都与赵长勇认识，日常生活遇到的问题，如孩子上学、买房等，他也都会积极想办法帮助解决。

　　赵长勇认为，要外聚品牌，内聚人心，作为一个代理企业的负责人，必须具备两个方面的素质，一是不断学习新知识，要懂得经营管理的知识。市场发展迅速，经营管理的内容一直在变化，一定要不断学习，与时俱进；二是要善于思考，总结经验，在市场的摸爬滚打中不断的将点滴经验积累起来，并总结分析，有思想的人才能适应社会的不断发展，不被淘汰出局。“对于有思想的人，遇到的坎坷越多，企业才能发展得更大。”