空气能热水器新产品开发畅想

　　目前市面上家用空气源热泵热水器有两种类型，整体式空气源热热水器和分体式空气源热水器。众多厂家为了吸引消费者眼球，在产品外观及性能上大做文章，外观设计堪比一场美术作品大比拼，各有千秋，产品性能上更是投放大量广告，大肆宣传。但是角逐一段时间下来，市场并没有出现几分天下的局面。在消费者眼里，依然觉得产品的质量没有实质性的差距，没有认可度。产品在同行业比较中，没有非常大的亮点，难以在消费者当中树立鲜明的品牌形象，大量产品同质化，没有个性。

　　在当前费理念越来越成熟的今天，品牌种类繁多，他们如何去选择？大部分消费者还是会去选择那些以前有着一定知名度的品牌，在日常生活中大家经常听到的几个品牌。举个例子，很多企业在招人的时候，第一轮是投简历，先看的是你的学历，不管你有没有实力，没有大学学历的看都不看。再看是大专还是本科，本科看完看是不是名牌大学，就这样一轮选下来，最后面试，看你内在的东西。当然这些做法不代表所有的公司，但是这也是大部分公司的做法。其实，消费者购买产品的时候，整个选择心态基本上也差不多。虽然这种做法不是最客观的，但是在众多可供选择的杂乱品牌面前，这种做法却是最高效的。

　　因此，笔者认为知名度不是很高的空气能热水器企业眼下的任务是如何打造品牌。当然前提是要从企业的实际情况出发，包括资金实力和产品特色。如果单纯的通过一些广告投放，广而不专，实际效果不会是很好，企业的资金压力也会非常大。在目前市场上，已经涌现了很多这样的企业，同质化现象非常严重，要想从众多品牌中脱颖而出，单纯从营销方面拉开差距，基本上不可能。创新，是唯一的出路。企业必须开发出有鲜明特色类型的产品，以特色产品为突破口，吸引消费者的眼球，再加上广告宣传，扩大影响力，逐步在消费者的心中树立公司的品牌，在这个消费群里，形成良好的口碑。在这样的前提下，企业再进行大规模的营销手段，最终实现家用空气能热泵品牌化的战略。

　　那么我们如何创新，开发什么样的特色类型的产品呢？首先，产品要新颖，市场上没有大面积的出现过，而且要与当前消费者的消费趋势，如“节能，环保，健康，和谐”等理念相吻合，同时又要与家用空气能热水器产品挂钩。综合起来，产品的特征是时尚，环保，节能，高贵，能够给消费者带来健康舒适生活的家用空气能热水器。

　　具体来讲，笔者对空气能热水器新品开发的有以下一些想法与业内同行分享：

　　笔者推荐开发的特色产品为“保健型热泵热水器”，它既具备热泵热水器的功能，而且具有对人的身体具有很好的保健作用。在淋浴或者洗发的时候，普通热水转换为50～60度浸泡的中药水，从而达到传统中药的保健功能。

　　相比其他空气能热泵热水器，主要是增加了一个中药浸泡水箱。当热泵热水器把水罐水都加热到60度时，打开阀门，向加有中药的水箱里引入热水，恒温浸泡一段时间后，中药水箱中的水达到中药淋浴的药效。当需要用中药淋浴时，开启淋浴头阀门，中药水从喷头喷出，可进行舒适的药浴。药浴使用一段时间后，将淋浴头阀门转换为热泵热水器清水阀门，将身体冲洗干净，完成一次既舒适又保健的中药淋浴。当然产品相关设备的具体细节还需要进一步分析。另外，企业还可以对有保健需求的消费者开发适合热水器使用的淋浴中药及适合洗发中药等相关产品，打造出属于自己冠名的系列淋浴中药和洗发中药产品。

　　在当今社会，尤其是在竞争如此激烈的大都市，人们的压力非常大，导致大部分人群处于亚健康状态。很多年轻的白领人士，尤其是爱美的女性，皮肤衰老很快，头发发质下降，摧残着人的生理和心理。因此，此时这款保健型热泵热水器的推出，恰恰能够解决这样的实际问题。中药的药用价值和知名度已经享誉海内外，符合大众心理。

　　以上只是笔者个人就空气能热水器新产品开发的观点和建议，是否可行还需要具体的实践论证，希望借助杂志的平台与业内同行交流探讨。

　　（责编 连小卫）