以太阳能为例谈营销活动创作的步骤

　　完整的营销方案能帮助太阳能企业和经销商做好大型营销活动并形成实用的作战方案，快速的执行到位。

　　一、活动前言。活动前言是方案的开篇，主要阐述为什么要搞这个大型主题营销活动，怎么去操作，能达到什么效果，以及对未来的影响，无需长篇累牍。

　　二、活动主题。就是将活动的核心主题表现出来。例如“全城十万家庭抢购某某太阳能风暴行动”、“某某太阳能连环惊爆优惠活动让你爽个够”等极具特色和吸引力的活动主题。

　　三、时间地点。时间即活动开始的时间，活动结束的时间，共同时间长度是多少天。在这一块，为了保障活动效果，建议太阳能企业和经销商所举办的大型主题营销活动的时间在3至4个月，这样活动内容才能深入到更多的目标消费者面前，并且允许他们思考和决策的时间，从而能够实现更好的销售业绩。而活动地点，一是指产品销售的专卖店的地点，二是指整个活动宣传推广范畴的地点，一般为整个区域市场。

　　四、活动内容。一定要遵循消费者的真实消费心理——花最少的钱，购买到他们心目中最好最知名的产品。所以，活动内容一方面要将活动的优惠力度做到合理，从而一次性有效地吸引广大目标消费者，这一点是最为关键的。另一方面，太阳能企业和经销商也要将产品卖点、品牌形象、销售服务等方面有效提升上来，从而使得消费者更认可自己的品牌和产品。显然，只有消费者认可产品和品牌，加上活动的优惠力度又非常合他们的“胃口”，那么，实现大规模的购买就不存在问题了。活动内容将直接影响活动中的销售业绩的火爆程度。

　　五、活动步骤。活动步骤是非常简单的，主要为前期策划和活动的物料制定都要做什么，谁负责，什么时候完成，然后就是什么时候正式展开大型主题营销活动，接着销售、宣传推广、物流等系列工作如何操作，谁来负责，什么时候完成，等等。总之一句话，就是将所要完成的工作，根据时间顺序，一一列出来，即形成了活动步骤。

　　六、活动推广。拥有了好的活动主题，更拥有了十分吸引人的活动内容，但如果知道我们搞这活动的目标消费者并不多，那么，我们的活动就难以取得辉煌的成功。因此，在活动过程中，一定要全力以赴地将活动推广工作做好——只有更多的目标消费者知道我们搞此大型主题营销活动，才会有后续的销售实现。所以，活动推广工作异常的重要，一定要扎扎实实地操作到位。

　　七、执行安排。实战营销团队怎样来将这次大型主题营销活动操作到位，从而收获火爆的销售业绩。因此，太阳能企业和经销商要根据营销团队的实际情况，包括个人能力、团队成员人数等因素，对活动工作进行科学的安排，确保每一个团队成员都能及时和高效地完成其工作，共同努力将大型主题营销活动操作成一次成功和辉煌的大活动。

　　八、费用预算。费用预算则为操作和完成本次大型主题营销活动所需要支出的费用，例如广告物料的费用、宣传推广的费用、促销人员的费用、物流与交车工具的费用、团购销售的公关费用等相关费用。考虑到为数众多太阳能企业和经销商的资金实力有限，故此大型活动是在低成本运营的前提下展开的，一般一次大型主题营销活动的费用约为2至5万元，即可操作到位，并可达到较为理想甚至十分火爆的销售效果。当然，这个费用，也需根据区域市场的大小等方面来确定。

　　九、效果预测。效果预测即对本次大型主题营销活动在销售业绩的提升、品牌知名度的提升、区域市场内的销售网点的健全、周边市场销售网点的扩张等内容进行合理的预测，并将全力以赴通过本次大型主题营销活动实现这些预测的内容，使得本次大型主题营销活动成为一次真正成功的、辉煌的大型活动。

　　以上便是大型主题营销活动方案创作的九个内容和常规顺序。太阳能企业和经销商可根据自己的实际情况，展开对大型主题营销活动方案的高效创作。其中，重点再重复一下：一是活动主题，这是活动的“眼睛”，一定要明亮；二是活动内容，这是活动的“肚子”，一定要“宰相肚里能撑船”，很好的满足广大消费者的真实消费需求；三是活动推广，这是活动的“嘴巴”，要不停地去传说；四是执行安排，这是活动的“双脚”，只有执行到位，才能走出一片金灿灿的丰收的天地。