营销管理这个老掉牙的话题多年来一直再重复和延续，无论是学术界还是企业界对此话题众说不一。随着经济常态化市场竞争格局进一步加剧，学院派的理论层出不穷但这些出自营销大师管理专家的理论落实到实战中并不好使。我们需要的是能为营销解决实际问题的方式方法，做为企业产品滞销是一个很严重的问题，他不仅仅影响着...

经常在工作中听到有做业务员同事及朋友说，某某经销商那我不爱去，那客户不怎么理我，我说的东西他也不听，很难沟通。还有业务员会遇到客户直接给上司投诉的，声明不换业务员就要换品牌的威胁。这些事情也许不是经常发生，但作为业务员，遇到客户的强烈抵制就要反省自己了，业务员是代表公司销售企业产品的，当你不受...

国外分配机制的制度化建立在一个长期摸索和实践的基础之上，对于国内的家电代理商贸公司来讲，同样需要一个过程，只是建立在对国内市场和本公司发展科学判断之上，并引进现代化管理色彩即契约精神对持股各人加以约束，这个过程应该不算太漫长。在国内厨卫行业的商贸公司中，河北南华工程有限公司应该是推行股权分配和...

与企业在遇到困难时候引进股改所不同，上海开能环保设备有限公司在创办之初就开始推行员工持股，但在早期也遇到问题，即持股需要征得合作伙伴和员工的同意，而现实问题是员工是否愿意成为股份持有者，因为公司在创业初期必然面对不确定的因素和风险，只有让员工看到未来，才有可能推行股权激励。第二个问题是对于后来...

当企业老板考虑到股权激励以谋取公司发展的时候，显然已经在认识上更上了一个层次。而股权激励不仅意味着财富的转移，首先需要面对的是话语的分权和转移。所以对于绝大多数民营公司来讲，当老板决定把股权转让给高级管理人员的另一面是话语权的转让。虽然在我国宋朝后期的山西晋商票号当中就出现股权激励的雏形，但真...

员工招聘要走心在年轻团队的招聘上福瑞德做的比较细，跟以往的招聘有所不同，第一就是对单个员工面试的沟通时间会加长，对其个性和需求的了解会增多。比如会问到他对那些岗位比较感兴趣，自己擅长什么，他的家庭情况，在校学习的情况等等，都是要做了解的。如果有离开过团队，我们会了解其离开的原因，通过反复的沟通...

人才管理一直是企业探讨的重要话题，尤其是现在90后已经开始步入社会，80后已经成为企业基层骨干。面对如此年轻化的基层人员，我们要如何做好人才储备，减少人才的流失呢?重视入职培训激励政策需现实招聘员工的途径有很多，但是我们更倾向于通过校招等招聘活动，招聘年轻大学生加入到企业团队。并通过入职培训的...

2009年，罗兵加入阿诗丹顿电气(中山)有限公司，在此期间成功的让阿诗丹顿从一个专门做OEM的企业转战国内厨卫市场。通过开发新品和组织一系列市场营销活动，运用现代管理思想通过营销中心体制改革、生产体系升级等举措让阿诗丹顿产品在四年期间销量翻了几倍。作为典型的职业经理人，罗兵怎样在自己的职业之路...

石家庄南华管理中心作为国内卫浴电器代理型商贸公司的代表，代理A.O.史密斯单一品牌产品。2006年开始推行公司的体系化建设，引入职业经理人制。推行职业经理人制一年之后，2007年公司销售规模突破1亿元，之后每年保持快速增长，2013年公司规模超过9亿元。在总经理孙乃树看来，我们不能决定人生的长...

团队建设作为企业管理的重要一环，一直是家电企业重点研究的问题。而培养优秀的团队领导者尤其重要，一位优秀的团队领导者能够带领营销团队创造更多价值。那么，优秀的团队领导者需要哪些必要因素呢?