产品创新：企业做市场的支点

　　纵观现代市场，对于品牌企业来讲，产品创新已经成为发展事业的必然条件，乔布斯已经证实了这一点。而班门守旧的下场就如现在的诺基亚手机。不创新，等待的只有落伍甚至死亡。如今诺基亚已经与微软联盟，马上就要推出WP7芒果系统手机，要重新夺回原来的地位，偏偏HTC从中间抢风头，芒果也熟了不少，而苹果则推出了IPHONE 4S和基于SIRI的语音控制技术，来巩固自己的宝座。这一切也都证明了他们在不停的创新，只有创新才不会被市场淘汰，不会被同行超越。同样，有争力的产品也是代理商做市场的支点。

　　2011年即热式电热水器行业新品推出的速度也明显加快，如L品牌2011年推出的四款新品，含盖2200元的低端机型至3800元的中高端机型，从产品外观到技术，都极其引人注目，新品的顾客成交率很高，在终端给竞争对手造成的冲击非常大。在东北市场，A品牌即热式电热水器品牌代理商，由于还在用两年前的产品与L品牌拼杀，其主推的低端机型外形太小，消费者看着认为不大气，不能在同档次产品竞争中有很大说服力，在低端机市场的达不到与竞争对手抗恒的效果。于是A品牌代理商马上调整策略，在机型定位上，将此款低端机做为其高端主推机机型的对比机,作为说服顾客关于内胆好坏的判断工具定位，达到宣传紫铜内胆的目的。并且配备了精英的销售人员和有力度的销售策略，但在终端与L品牌竞争时，由于主推产品缺乏新意与对手较量起来也很是吃力。

　　在这样的形势下，要想保持原有的市场地位超越对手，难度非常很大。对此，A品牌代理商希望该品牌企业能够立即做出判断，并推出自己的新产品，并且是全面出新，这样自己就可以给竞争对手以有力的回击，并超越对手。可以说在过去几年的发展中，部分即热式电热水器企业已经具备一定的技术积累，拥有了自己的技术和专利，利用这些优势推出产品。

　　对于即热式电热水器的新品研发，外观设计非常重要。产品的外观设计不好，会令很多上门的顾客望而却步，不给产品解释的机会，从而会失掉很多成交的机会。相反一个好的产品外观起到的作用是毋庸置疑的，它能拉近顾客与产品的距离，令绝大多数人印象深刻，并广为流传，而对销售更是起到巨大的拉动作用。然而很多企业设计的产品外观不尽人意，要么是相互模仿，要么昙花一现转瞬即逝。

　　有长远眼光的企业会斥巨资请资深的设计人员来进行产品的PI形象整合设计，如前几年万和推出的“超薄蓝屏”系列强排热水器，将产品外观与企业理念融合到一起，蓝天，大地，巨人立于天地之间，体现出万和“天地人和”的企业理念，产品外观简洁大方，时尚性特别强，而超薄的机身突破了产品的技术极限，“强化燃烧”与“强制换热”技术在行业中叱吒风云，在当时的产品中脱颖而出，甚至还出现排队销售场面，随后万和又推出了数码晶盾系列烟道式热水器，以系列外观和漂亮的盾形显示器占据了低端机市场的大半壁江山，与其说万和的成功离不开这两款热水器的推出，不如说离不开产品成功的外观设计，是这样的决策成就了万和的今天。

　　产品创新，需要企业用心去做，在外观的创新时，即要考虑到企业理念，不能人云亦云，一味模仿，还要通过不同的角度看待产品的外观。自己看着自己的产品很漂亮，不代表顾客看着就顺眼，也许产品单独放在家里会很漂亮，但摆放在终端，不一定很漂亮，因此，产品的外观要达到在终端形成统一的形象，尺寸统一，外观简洁大方的效果。

　　如果说产品是企业发展的灵魂，那么营销策略则是化学反应中的催化剂。好的营销策略会让产品更快更多的销售给顾客，而一般的策略只能业绩平平。LG大电，每次活动都会把氛围搞的异常火爆，成群的形象大使，过往的顾客一定会留下来关注活动内容，试想他们的销售能不好吗？一个照相馆，只给宝宝照过一次相，就会在第二年宝宝的生日送上精美礼物，这样的广告手段，能不给人带来惊喜吗？三星电视，每隔一个周期就会给导购员培训充电，让员工随时都在兴奋点，这样的业务能不在终端赢得位置吗？史密斯热水器，专卖布置的非常漂亮，各种辅助工具一应俱全，给人第一感觉就是这个品牌非常专业；方太，每次活动都会有业务督导前来助阵，销量每每可观。

　　但反观即热式电热水器企业，行业中大部分企业在这些方面做的都不到位，这也是即热式热水器行业的软肋。想真正赢得市场，只有产品立足还不够，要充分运用销售手段，真正落实到每个代理商，了解当地的销售特点及促销时间，真正了解代理商的难处与需要，为代理商排忧解难，才会赢得大家的支持，才会弄清市场真正的需要，做到有的放矢。