代理商电子商务业务规划要点

　　目前家电产品的网上销售主要集中于淘宝网、腾讯网、京东商城、苏宁易购、国美电器、卓越网等几大核心电子商务平台当中。对于传统的家电厂商来讲，做电子商务，与京东商城、苏宁易购、易趣网等B2C平台合作，上手快，但企业的运营策划等与B2C的互动有关，自己发展壮大比较难。而淘宝网则是一个开放的平台，看似只有一个简单的店铺，但它对运营能力的要求是非常专业的，而且一旦运营好了，整个企业自身的成长性会非常的好。

　　因此，在操作电子商务时，对平台的选择上，从哪里进入更好，这里有一个顺序，要从大的、容易的平台进入，比如说首先从淘宝网开始，因淘宝网开店的成本最低。第二是京东商城、苏宁易购、库巴之类的。第三是团购，为什么把团购放在京东商城后面，其实与京东商城，苏宁易购相比，一些团购平台进入门槛非常高，原因有三个：

　　第一，大多数团购平台在实际的销售过程中，由于家电利润相对较低，所以对家电团购不热衷，很难赚到钱，无法起到较为优势的差价；

　　第二，团购网站公关的成本非常高，因为他们现在非常火爆，知名的团购平台不缺客户，不缺产品，想让产品进入到团购网站上去，还是要在公关方面下一翻狠功夫，否则还很难攻入；

　　第三，在选择产品方面，到底选什么样的产品做团购，这是一个非常纠结的问题，如果没有独家包销的定制机，既便是团购谈好了，也找到人了，真正能上团购的产品找不到，也是白费力气的。

　　还有一些门户网站，如新浪、搜狐，天涯，它能带来流量，要考虑如何把它上面的人流，变成自己的用户。从这个角度来考虑，这些门户网站并不是一个真正的出货渠道，而是拓展用户的一个渠道。

　　对于代理商来讲，如果代理的品牌比较单一，并且是电磁炉，电水壶，电压力锅这些传统产品，而且不是大品牌，建议代理商可以低调的做一做。目前在网络中这类产品能赚到钱的机会真的很难。像电磁炉，本身重量很重，物流成本就相对较高，而电磁炉在淘宝上的主流价位是189～239元，什么样的成本才能赚钱？所以在网络中，产品创新非常重要，要好好想想什么产品才能吸引消费者的眼球。另外因在消费者的购买清单中，即使在网上，仍然对品牌情有独忠，在搜索中，消费者不会搜索自己并不知道的品牌，因此，营销的投入会非常高。

　　不过操作电子商务有一个好处，就是在制定本企业的商务规划时，做销售额预测时，所有的指标都可倒推出来。因此，如果要做好电子商务，那么在制定计划的时候就必须要非常细致，企业要完成什么样的销售额？需要什么样的客单价？要实现多少订单？要多少的转换率？多少的流量等等，无论是在哪个电子商务平台上操作，包括在淘宝网开店、与京东商城合作等，这些平台给你什么样的资源，你上什么样的位置，能上多少个产品，大概能有多少的流量，这些都可以预测到。而如何来预测？就是围绕业务运营的四个关键指标来做预计。

　　具体到企业的电子商务规划预测时，可以分为以下四个版块进行：一是制定运营计划，二是的准备阶段，三是销售进行时，四是数据报告。

　　制定运营计划

　　电子商务的运营计划与传统的线下渠道一下，每个月、每季度、每年均要制定相应的销售方案，然后根据计划做备货等等。

　　可能很多代理商现在做法是，把自己代理的货放到网上去，有什么就卖什么。但如果想在电子商务领域有所发展，首先要学会如何去制定运营计划，并且运营计划的制定要非常细致，必须要具体到某一个型号进多少货、进什么颜色的、什么规格的。当然计划在执行过程中需要及时调整，但一定先要做计划，只有做了计划以后团队才有一个行动的方向。之后在日常的运营中，再通过与合作平台的沟通，看平台是否有足够多的资源支撑你的计划，及时进行运营计划的调整。

　　在做营销计划时，需要看的数据一是本企业以往销售的数据，二是其它店铺、其他产品的销售情况。电子商务有一个好处，就是只要你肯花时间，就可以很精准的知道竞争对手、竞争产品的销售情况。因此，在做营销计划时，需要去研究大概你的竞争对手有多少种产品在网上销售，大概的价格是什么样的，可以结合自己的产品去比对，而且每周都要做这样的数据跟踪和分析，然后制定出自己详细的运营计划。