练内功 寻发展 围绕品牌建设做文章

　　受家电行业市场大环境不景气的影响，今年即热式行业的发展情况也不容乐观，房地产调控等因素对于整个家电行业，都有很大程度上的负面影响。在房地产最先波及到的大中城市这种现象尤为突出，但由于德恩特起初就重点布局于二三线城市，通过以专卖店和地方性卖场为主的渠道去发力，在市场基础比较稳定的情况下，才开始和全国性的家电连锁企业进行合作，所以，我们受到的影响还不是很大。相比去年，整体上还是有所增长的，但是增长的幅度不是很大，增速也开始放缓。在渠道体系里，我们今年把全年更多的精力放在了苏宁系统，通过大盘合作，用了一整年的时间，去精心运作这个系统，所以在苏宁系统的运作比较见效，相比去年有好几倍的增长，可以说，KA卖场是德恩特今年主要的增长动力。

　　而明年我感觉市场大的环境格局不会有太大的变化，理由是今年房价虽然有所下滑，但人们的心理是买涨不买跌，如果房地产调控继续延续下去，主要由刚需在支撑购买，而这些刚需消费人群也在观望等待，波及到即热式行业，整个市场还会是疲软态势。然而，从厂方的角度考虑，整个行业的市场是一块蛋糕，作为一个企业只能是尽可能地采取一些措施，从这块蛋糕中多切一点，从市场的角度做一些文章。

　　但即使是在这种背景下，我们对整个行业的发展前景仍然是非常看好的，因为挑战的另一端往往也意味着机遇的出现。行业内一些做的比较小的企业，开始出现做不下去或者转型的情况，行业内洗牌的情形开始加快，对于扎扎实实做产品、做品牌、做市场的企业来说，反倒是一个很好的机会，因为这样把一些投机性的不规范的企业淘汰出局，净化了整个行业的环境和口碑，有利于在消费者心目中树立正面形象，也会带动整个行业朝着健康的方向发展。即热式行业经过10余年的发展，而今已经步入了一个新的发展阶段，经过这些年的市场洗礼，品质和品牌的竞争已经成为市场竞争的下一个战场，品牌建设已经成为企业发展的必由之路。所以，在这样的背景下，企业要想得到长远的发展，必须加快品牌建设，坚定不移地走品牌化的发展道路。我们也是希望能够在整个市场盘整的时期，在预期销量不明朗的情况下，通过苦练内功，加强品牌建设工作，寻求新的发展机会。

　　以适销对路的产品树立好的口碑

　　产品品质是品牌建设的基础和核心，应该放在品牌化建设的第一位。对于即热式行业来说，进一步完善和调整产品内部结构，继续提高与品牌相适应的产品品质，才能提升品牌核心竞争力。然而，即热式行业走到目前，想在产品上实现很大的超越也比较难。所以，对于用户需求的研究和把控，对于造型和功能的完善，以及对于产品舒适度和耐用性的提升必将成为下一步产品研发的方向。其实热水器的核心功用还是提供热水，但国内的消费者也会为了一些功能和卖点去买单，所以研究他们的需求，根据市场需求开发出适销对路的产品，也是扩大产品影响力和适应性的方式之一，也会帮助我们在消费者心目中树立起好的口碑。德恩特在新品的研发方面，与专业的设计公司进行了合作，着眼于在差异方面做文章，做到“眼前推出一个，脑子里想一个，手里面还要做一个”，要始终保持产品研发的持续性，源源不断地提供满足客户和消费者的产品。

　　强化终端合作 推进渠道升级

　　进驻好的终端，树立好的终端形象也是提升品牌形象的有力武器。德恩特今年的增长很大程度上也是得益于渠道的升级，近年来我们通过由专卖店建设向大型终端卖场合作的渠道转型和升级，不断地强化与专业的家电连锁卖场合作，引导代理商进入大型连锁终端及当地专业商场销售，在进场费、展台费、终端展品上等给予大力倾斜支持，通过终端形象及销售量拉升品牌形象的同时，也带动了销量的提升。

　　从今年的情况来看，与苏宁的合作情况还是非常不错的。所以在明年，我们还会继续推进苏宁系统的进场，同时还要和国美、大中、五星这样的大型终端加强一些合作，通过这样的专业家电卖场来帮助代理商在行业里提升品牌形象，这对于销售渠道的拓展，销量的带动都是很有好处的。因为在市场不好的情况下，我们强化与这些卖场的合作，对他们来说反而是一种支持，其实卖场今年的情况也非常困难，站在卖场的角度，也会预计明年也会觉得有很多品牌会减少卖场的进入，他们也希望在逆境中能够有企业站出来，替他们分忧，承担一份责任。在这种情况下，我们逆势而上，反倒是一个机遇，因为我们在这个时候强化与他们的合作，相应地也能获得一些回报，市场好的时候也能更好地操作这个渠道。