当我写下标题这个不等式时，很多人猜测答案：第5名远大于第1000名……其实，这个不等式源于我9月初与上海源恒太阳能有限公司总经理谢瑞清先生的交流，他在交流中说出了这个不等式的奥秘所在。低调成就谢瑞清 笔者听说谢瑞清做太阳能工程在上海是数一数二的，年销售额近亿元。极力设想他的模样，更想知道他的成...

长治市地处山西省东南部，辖两区一市十县， 2013年全市生产总值1333.7亿元，人均地区生产总值39474元，城镇居民人均可支配收入22803元，人均可支配收入22548元。在这样一个地处内陆的革命老区，经济欠发达且市区内人口仅60多万人的市场中，A.O.史密斯代理商宋伟平2004年白手起家...

亿家净水从2004年开始涉足净水行业，在与客户、厂商对接的问题上，我们也一直在摸索中磨合。10多年来，做得最多的就是服务。通过数据降低服务成本，提升服务质量。亿家净水目前可以做到300个城市的安装，其中有40个城市是完全直营的，这40个城市的定单量占到我们业务量的82%，这些定单完全是由亿家净...

2014年6月27日，上海国际水展上，由北京《现代家电》杂志社和现代家电网主办的第三届净水行业俱乐部会议与展会同期召开，会议现场汇聚厂商代表共计200余人。围绕“商机•落地•对接”展开主题分享和论坛讨论。其中，来自北京中怡康时代市场数据经理彭煜通过数据从品牌格局走向、技术发展流派到市场走势进行...

笔者经常会服务不同的中小企业，接触不同的中小企业老板，在与不同的企业接触中，会发现一些企业虽然不大，但公司的员工精神面貌朝气澎渤，对公司的未来充满希望，而还有一些企业公司虽然在正常运营，但公司确看不到生气，在与员工沟通中，企业员工对于公司的事情漠不关心，老板与员工之间充满隔阂。中小企业因为各种...

大连是典型的终端型市场，以国美、苏宁电器和大商集团下属的大商品牌商超、百货和电器卖场为主。从2012年开始，连锁卖场开始加快渠道下沉的步伐，在大连周边的地级市卖场跑马圈地，设立门店。这样，无论是大连市中心还是周边市场，形成了非常典型的终端型市场格局，从而也进一步压缩了渠道批发的空间　这一格局的...

2005年以前，供暖业还都没有发展起来，供暖行业的服务还没有标准。2005年以后，伴随着供暖公司的发展，供暖业发展了起来。武汉市广华供暖工程有限公司作为全国户式供暖系统的服务商，在十多年的时间里，嬴得了广大消费者的一致赞誉。本刊总编一行造访广华，对于广华的发展，有了更为直观的感受。

对区域市场来讲，品牌的树立与当地代理商的操作思路和运营方式密不可分。往往一个名不见经传的小品牌，经过代理商的"神来之笔"，一跃成为当地知名品牌。B品牌，一个名不见经传的厨电品牌，在某地级市场却做的风生水起，15年时间里，成为当地厨电市场的明星品牌，在当地烟灶市场占比接近50%，与老板、华帝这样...

电商的兴起,给区域配送和安装服务带来了商机,机会就在于线上的订单与线下货源当前尚存在着矛盾,配送业务特别是安装服务业务是机会。所以代理商看到电子商务快速发展,虽然会带走一些销售订单,但是也给线下做服务,做配送的经销商带来机会,事物都是一分为二的,有挑战也有机遇。线上大家电销售存在哪些问题?网上...

随着国力的增长,消费水平的提高,这些年来三四级家电的需求进入到了一个高度增长期。 现代家电杂志社主编傅教智认为，三四级市场的快速增长,特别是四级市场今后增长速度会更快，这对于大型经销商来说，向三四级市场发展是一个机会,但要把握好方向。1.上游厂家重视，资源倾斜力度加大。上游厂家近年来越来越重视...