P公司是国内老牌的家用净水器产品制造厂商，在净水器行业中始终占据领先地位。然而在不同渠道的销售过程中，P公司面临着一种尴尬的处境。譬如2018年1~5月，其公司线上电商渠道有着近乎翻倍的销售份额增长，而企业整体渠道的销售额增长却只有个位数，与此同时线下渠道的市场份额却急剧地下降。这一切表明，P...

安装服务性很强的产品，更应该建专卖店。首先，专卖店这件事情看起来简单，但琢磨透彻很不容易。厂商要对建立专卖店有非常明确的认知，包括对品牌、对产品、对服务、对销售等多个层面的考虑和串联。这既涉及到对专卖店的功能定位，也涉及到对专卖店的管理服务和存续发展。专卖店的建设涉及多方面、多环节的协调和对接...

如果说上游供应和制造成就了产品，那么营销运作则成就了市场，产品与营销，一个是内生动力，一个外在推手，二者是品牌全面升级的重要支撑。迪森的小松鼠壁挂炉项目，在经过供应链到生产制造的改造升级之后，产能得到了极大提高，如何更好的在市场端得到释放。伴随上游改进的同时，是其在营销上的重大整改。而对于迪森...

产品策略。第一、产品质量是根本。产品质量是决定家电企业开拓农村市场成功与否的关键因素。以小家电产品为例，2018年1月，辽宁省中心检验所联合辽宁省消费者委员会围绕“为了农村消费者”主题，对辽宁多地农村市场的产品进行了抽样调查。结果表明，小家电合格率仅为6.5%，质量安全存在严重隐患。因此，家电...

在家电行业群雄逐鹿的市场大环境下，只有不断地降低生产成本才能在残酷的竞争中幸存下来，而“循环取货”这一新型的物流模式将成为厨电企业降本增效的“法宝”，使企业持续获得竞争优势。“循环取货”即厨电企业的物流部门或是第三方物流服务商，依据企业需求情况、供应商的分布、零部件规格数量等因素来规划运输的路...

家电产品与家装具有强关联性，一直以来建材渠道都是品牌厂商极为重视的渠道。由于家庭装修整个过程涉及的产品类别众多，从设计、选材、施工、交付、售后服务等方面一系列环节。因此，在家装建材市场中的家电专卖店最突出的特点是以系统解决方案销售为主，需要根据客户的需求提供定制的解决方案，其经营质量的并不仅取...

海尔自有渠道，是除传统的国美、苏宁这类零售渠道以外所有线下实体渠道，它是品牌自己能够管理，能够与品牌荣辱与共的渠道。目前，海尔在中国市场的整体销售规模中，自有渠道的占比已达到70%，使海尔能够不受市场波动影响，发展更加平衡。在2017年第七届中国家电营销年会中，海尔中国区自有渠道总经理徐萌以海...

2017年，是国家推出“煤改清洁能源”的发展峰年，同时也是壁挂炉行业借势而起的发展元年。这一年壁挂炉品类在国内市场的发展可以说是爆发性的，给行业发展带来机遇的同时，也带来了新的挑战。 机遇与挑战 煤改市场由爆发式增长到规范化前行 机遇毋庸置疑，从国家层面进行的递进式推广，对于产品进一步提升普及...

何为新零售？即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。 意识重塑：新零售并非简单的双渠道运营 与以往传统的单一渠道不同，近两年整个家电行业渠道呈现...

定制家居行业迎来资本与发展风口 定制行业近两年发展风生水起，从建博会现场几乎所有主流品牌悉数登场中可见一斑。据统计，到2020年，定制市场空间有望超过8000亿元，冲击万亿大关。在其他家居业不景气的情况下，定制行业依然保持了40%的行业平均增速，主流企业更是创造60%~90%的高增长。以欧派为...