王伟庆谈西门子三四级市场建设战略

　　在三四级有市场的建设中，西门子的战略一是提供更好的新产品，二是不自己分销，依托客户分销，三是要保证客户有利润。因在向三四级市场渗透的过程中需要前期投资，企业的效益肯定会放缓，在这个过程中，怎样能够与经销商形成一个最好的盈利模式非常重要。这就需要企业建立一个很好的价值链的管理，通过价值链的管理去创造价值，这里面包括很多的内容，如库存的管理、备货、促销的方案、营销的模式等等。