稳定产品质量 聚焦二三级市场

　　虽然今年整体市场环境不太好，但从另外一个角度来看，也可以逐步淘汰一些小企业，对于整个行业的健康发展和致力于做好产品、做好品牌的企业来说，恰好是一个机会。

　　目前，行业内的主流品牌已经逐步对即热式产品有了更为清晰的定位，开始更关注消费需求、更关注产品品质、更关注细分市场。行业内针对细分市场的产品很多，有预即双模的、小厨宝、迷你热水器、电热水龙头等，这些产品确实满足了不同消费环境和消费需求。然而，对于即热式产品来说，无论采用哪种技术实现方式，消费者需要的是能够满足加热快、出水量大、舒适度高、安全耐用、美观大方、操作简便等要求的热水器才是他们真正需要的产品。

　　要说到市场机会，我认为产品是根本，产品做不好，即便是机会摆在面前，也同样抓不住，所以我认为首先还是要建立产品力的竞争优势。

　　即热式行业对于用户需求的研究和把控，对于造型和功能的完善，以及对于产品舒适度和耐用性的提升必将成为下一步产品研发方向。热水器的核心功用是提供热水，但消费者也会为一些功能和卖点去买单。所以根据市场需求开发出适销对路的产品，也是扩大产品影响力和适应性的方式之一，也会帮助我们在消费者心目中树立好的口碑。德恩特一方面与专业的设计公司进行合作，始终保持产品研发的持续性。做到“眼前推出一个，手里面做一个，脑子里还要想一个，”另外一方面，通过产品技术升级，完成核心零部件自产化，完善检测手段，使产品质量再上一个台阶。

　　从细分市场来看，即热式电热水器未来在二三线，甚至一些发达地区的四级城市市场会有比较好的发展。为什么呢?因为在二三级市场，城市化进程的加快，消费者消费能力的提升，对于即热式产品的需求也会加大，而且，由于渠道等费用较低，产品的利润空间相对于一线城市也更多一点。

　　而即热式电热水器在二三四级市场的推广，还需要大的企业一起共同去推动，一两家企业的力量毕竟是有限的。目前我们在三四级市场采取的是KA卖场加专卖店的模式，从精细化的营销着手，去挖掘不同消费人群的需求。

　　我认为明年还会是一个经济往下行的态势，因为热水器的安装和房地产销售还是有半年到一年的滞后期的，所以即热式热水器明年的市场还会延续惯性。在这种情况下，产品稳定和市场聚焦就成为企业应对市场风险，保持持续发展的支撑力，才能在未来的发展中找到更好的机会。