“冬歇期”后 必将是净水行业的春天
有的人说净水行业目前仍属于教育期,也有人说属于导入期,还有的人说属于上升期,怎么定义都感觉挺有道理,但又很难自圆其说。因为净水器进入中国市场少说也有二十年了,国外市场早就进入了成熟期,我们无论是通过技术引进还是自主开发,产品技术在五年前就已经成熟了,而当前消费能力与消费意识也完全具备市场购买力,所以行业本身是具备进入成熟期条件的。可是行业规模却始终增长不起来,连过十亿规模的企业都还没有出现,问题出在哪呢?笔者认为问题出在企业。
国内企业真正意义上的运作净水器项目应该是从2005年开始的,比较鲜明的运作风格有两种:市场导向型和技术导向型两种。
市场导向型的企业选择与国外企业合作合资,意图通过引进国外的技术及产品导入自身强大的销售网络,边做市场边学习国外成功模式。这种运作模式可谓高瞻远瞩,高举高打,在家电领域有非常成功的案例。不过净水器不同于以往的家电品类,要求专业化的管理和技术团队,而国外的成功模式未必适合中国市场。其结果往往是国外真正先进的技术没有学到手,自身强大的销售网络又不能充分利用,甚是可惜。
技术导向型的企业潜心研究核心技术,尤其是膜技术的开发与应用。某种意义上说这类企业推动了净水行业技术的发展与成熟,摆脱了以往核心膜材料只能依靠国外引进的局面,甚至能在国际市场的竞争之中站有一席之地。遗憾的是技术导向型的企业基本都不具备品牌拉力和市场营销能力,对市场的投入缺乏必胜的把握,所以基本都集中在技术占主导的工业水处理市场,对消费占主导的净水器市场迟迟不敢深入。
由于上述两种类型企业的止步不前,所以上千上万个中小型企业孕育而生,百花齐放,小的几十万元就可起家,几百万元投入的企业已算很正规了,上千万投入的企业寥寥可数。试问这样的企业竞争环境如何能够面对千亿规模的市场前景呢?所以笔者认为,净水器行业的发展是受到企业发展的制约,暂且将净水器行业目前的阶段比喻成“冬歇期”吧。
那么制约企业发展的主要因素又是什么呢?主要是人才资源与企业之间的配置出现了问题。几年前净水器行业管理人才、营销人才及技术人才都匮乏。大多数从业者都是从家电行业中转型过来的,从了解产品技术到熟悉市场运作模式经历了漫长的摸索,时至今日已经储备了一大批专业化的人才资源,但是这些人才资源却没有得到有效的整合及利用,企业与专业人才之间的资源配置出现了严重脱节,客观制约了企业及行业的发展。
目前的人才资源现状是有品牌实力的家电企业大多只是将净水器作为一个项目在运作,而运作的团队也基本沿用本企业原有品类的管理人员。这些人员虽然熟悉企业文化,忠诚度高,可惜对净水器行业很陌生,现学现用。举例来说,我们可以发现家电品牌企业的净水器产品与大多数小企业的产品基本雷同,连产品配置都基本一样,甚至只是换了个品牌标签而已,这个例子就可窥一斑而视全身了,更不必谈企业自身的核心竞争力和市场占有率了,为时尚早。
而专业的人才都在哪里呢?一部分在技术导向型的企业工作,一部分自己创业做了老板。而净水器行业的中小型企业如雨后春笋般不断涌现出来,也正是净水器行业有很多专业人才资源的佐证吧。缺乏专业的人才资源制约了企业的发展,企业的发展又制约行业了的发展,这就是笔者认为的净水器行业现状。
净水器行业的发展前景估计大多数人都很看好,有的说是家电行业中最后一块蛋糕,有的说至少是千亿规模的市场。净水器可以是家庭净水器,也可以是商用净水器,还可以是工程用净水器,产品线涵盖的领域与空调行业非常类似。而且也同样需要专业的安装维护,甚至使用频率高于空调,因为哪里都需要喝水及用水。
那么大家都看好的净水器行业未来会如何发展呢?什么类型的企业更能成功呢?对于一个行业而言论述其发展趋势的课题非常大,而且只有实践成功了才能得到最终的论断。首先,净水器行业千亿规模的市场前景需要品牌企业来承接,没有一批大型的家电企业不可能带动得起这个行业。他们有品牌实力、资金实力、渠道实力,只要这批企业的人力资源配置合理化,吸收专业的人才团队来运作,势必能够带动整个行业的腾飞。
而在家电企业中,笔者更看好厨房电器企业和空调企业。因为家用净水器最合适的安装在厨房,未来会成为整体厨房的一个品类,拥有其固定的安装位置,成为厨房家电的一员。而看好净水器在家用、商用、工程等几个领域的拓展前景,所以空调品牌企业拥有更宽广的拓展前景。简言之,厨房电器品牌能做将净水器行业做精做细,空调品牌企业能将净水器行业做强做大。
因此,如果能够有这样的一批家电品牌企业进入净水器行业,再加上专业的运作团队,净水器行业预计两年内就可以呈井喷式增长。行业的“冬歇期”对于有的企业来说只能是无奈的挣扎,对于有的企业来说却是厚积薄发的大好机会。但是不管怎样,“冬歇期”后必将是净水器行业生机勃勃的春天。 (责编 石少菊)
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