洁面仪 个人护理家电的新生军

　　一两年，在很多经销商抱怨经济不景气、产品不好卖，而作为提升个人形象，个人生活品质，追求美丽健康这样一类个人护理小家电产品的市场却不断增长。据笔者从淘宝网统计，2012年个人护理(洁面仪)产品销售量近30万台。

　　个人护理小家电市场的整体需求细分度高,随着细分市场的进一步培育,必将规模化，发展空间不可估量。尤其是针对头发、面肤、眉毛、牙齿等各个部分推出的美容小家电产品,随着消费者生活品质的提升和卫生意识的日益增强,凭借其精致的做工、精美的设计、细致入微的关怀，将成为现代人居家生活的必备品。将会有更多的先进科学技术被应用到个人护理小家电产品设计上,功能将会进一步多样化，设计更加人性化，材料更加注重环保。各个小家电厂商对于产品技术研究的投入将会进一步加强,价格竞争将会被技术竞争、科技竞争所取代,成为市场竞争的主要手段。

　　现代人面部肌肤较为娇嫩，生活品质不断提升，不少时尚达人开始关注面部肌肤的护理与深层清洁。人们的洗脸方式已演变为四部曲：传统清水洗脸(第一代)、香皂洗脸(第二代)、洗面奶(第三代)、洁面仪专业工具洗脸(第四代);而引领现代洁面方式的洁面仪产品无疑正在悄然兴起，京东网和淘宝网2012年洗面奶前30品牌合计达1.0亿以上的销售额(京东网整体洗面奶品牌228个，淘宝洗面奶整体品牌数204个)，这一数据说明中国洗面奶市场2012年容量不低于120亿;而代表快速洁面专家，享受品质洁面生活的洁面仪产品正在被市场激活，洁面仪产品的兴起正在引领时尚达人关注，专家预测2013年专业洁面工具(洁面仪)的市场容量将达到60万台以上，该数据在2016年前将以100%以上的速度递增。

　　洁面仪的市场现状

　　至2013年，随着注重线下推广的飞利浦、美美颜、松下、欧莱雅、玉兰油等洁面仪品牌厂家全面启动，现有洁面仪品牌将会呈现新的市场细分格局。第一类定位高端的洁面仪品牌厂家(比如飞利浦、美美颜、Clarisonic)，售价在598元～1500元、第二类定位中低端的洁面仪专业厂家(比如欧莱雅、玉兰油等)，售价在300元～598元间;第三类定位低端的厂家(白大夫等)，售价在299元以下;从产品的价格定位及品牌定位看，飞利浦、美美颜、Clarisonic作为高端品牌的强势定位，无疑在2013年将占领洁面仪产品的主要市场份额。

　　技术创新带来行业发展

　　尽管目前市场上叫法颇多，实际上目前护肤仪主要采用的技术有四种：

　　光子嫩肤技术：一种非剥脱的物理疗法 ，使用连续的强脉冲光子技术产生的光化学作用,刺激肌肤,使真皮层胶原纤维和弹力纤维产生分子结构的化学变化,数量增加,重新排列,恢复其原有的弹性,从而达到消除皱纹和缩小毛孔的治疗效果.另外,它所产生的光热作用可增强血管功能,改善肌肤的微循环。

　　微电波技术：利用特殊设计的探头，发出较高频频率的电磁波，积极的水分子因为探头的电磁波作用产生旋转，挤压到其它分子，每秒4000万次的快速旋转振荡会对组织产生热。胶原蛋白受热会立即收缩，进行更新及增生，达到嫩肤作用;脂肪受热燃烧达到瘦脸作用。

　　释放离子技术：利用离子电荷异性相吸的特性，在皮肤表面和生发层之间形成一个局部电场，达到导出和导入的二大功能：配合导出精华素能全面清除皮肤污垢和油脂，更能将深藏在毛孔中的化妆品残留物，如颜料、金属离子等吸走，减少肌肤出现色班，提前老化的危险。

　　音波震动技术：采用由音速产生波动的对皮肤无刺激的专利技术产品，同时采用每秒350次声波生成技术，实现无刺激的强力深层洁净脸部肌肤,也能结合洁面泡沫，产生强力的水流，通过左右移动0.04mm的柔和细毛，去除皮肤表面污物。刷头每分钟2万次的震动，促使58，000个高弹细微刷毛在瞬间加速运动，使肌肤表面的清洁产品透过强音波产生的气穴效应及涡流效应产生高密泡沫，从而产生温和的按摩效果，瞬间清洁肌肤。由于这种技术对皮肤基本无刺激，因而也得到一些大企业的青睐。飞利浦、美美颜、包括Clarisonic都推出了以音波震动技术为核心的相应产品。随着“音波技术”洁面仪被消费者的逐步认识、接受、流行，也必将引领专业企业对洁面仪产品的未来发展方向。

　　很多化妆品品牌为了更好的推荐自己的产品，也纷纷推出这类产品，来满足消费者的需求。但他们多以销售护肤品为目的，美肤仪只是附带甚至是赠品。这对美肤仪的发展有一定的推动作用，但却有限。

　　渠道的多样化发展

　　近两年电子商务的发展，给这类产品的带来了发展的契机。但网上销售鱼龙混杂，价格从几十元到上千元都可以找到，让消费者也无从下手。

　　电视购物，产品推广方面，还存在一定的误区，消费者往往很难现场体验到洁面仪的快速效果，同时由于电视购物宣传受众相对较窄(特定年龄群)，也在一定程度上使推广的产品知名度较低，推广价格也集中体现的中低价位段。

　　高端百货是一些中高端品牌必选之地。开辟专区，突出品牌的高端形象定位，会给一些爱美人士，尤其高端消费的人士带来现场体验与全面了解产品的机会;百货类卖场的发展之路亦是品牌成长的基石。

　　目前，一些品牌厂家开始着眼紧盯线下市场，飞利浦在2012年8月底已率先在百货商场推出洁面仪产品，而韩国品牌美美颜洁面仪也抢先登陆中国市场，并在中国成都建立生产基地。据美美颜(中国)销售中心营销副总杨建川先生介绍，美美颜在中国将定位三大市场，线下百货商场、电子商务、电视购物;2012年已初步在淘宝、亚马逊等领域建立销售平台，2013年将大举进军电视购物与高端百货商场，将加大与主流购物频道快乐购、上海东方CJ购物、时尚购物、家有购物等合作。并与美家购物，成都星空购物洽谈成功展开合作。为中国市场的开疆拓土攻城掠池。

                                               淘宝网排名前20个洁面仪品牌销售销售情况