三四级市场渠道变化趋势及需求变化中的商机

　　三四级市场是中国三四级城镇和农村县、镇、乡级市场。由于市场整体容量大、竞争相对较弱、毛利率较高，已经越来越引起品牌企业的重视。而三四级市场的消费需求和渠道发展状况也在近年来发生了很大的变化。相信广大做家电的经销商在前两年都感受到了家电下乡给县乡经销商带来的实实在在的好处。现如今，乡镇市场的开发潜力依然很大，三农问题和农业现代化、城镇化问题也是本届政府工作的重点，随着城市化进程的加快，工业品下乡，农副产品进城，这种城乡之间的互动会变得越来越频繁。

　　在这种情况下，对于经销商的产品、品牌、营销、推广、服务等策略都提出了更高的要求，而未来，三四级市场的变革和争夺都是非常激烈和残酷的。因此，县乡经销商不能只是低下头拉车，也要抬起头来看路。那么，三四级市场的需求正在发生着怎样的变化?渠道变革的趋势和方向是什么?

　　《现代家电》总编傅教智认为，三四级市场尚待深挖，但与此同时，挑战也会随之而来，但总的来说机会更多。三四级市场的变化，包括渠道的变化，渠道商的变化，需求的变化以及由此带来的商机变化等。三四级市场渠道变化的趋势主要是连锁化，品牌集中度提高，市场下移，电商快速发展，逐步成为主流渠道之一，线上线下融合加速。但三级市场和四级市场又是有所不同的。从去年的情况来看，整个家电业增长乏力，但三四级市场的情况非常好，特别是四级市场。分析原因，主要是城市发展速度下降，乡镇的发展速度加快，总的方向是市场规模扩大，消费层次提升并逐渐拉开，县乡镇市场相当一部分消费者购买力是非常强的，高端消费占比在逐步扩大。

　　三四级市场消费需求的变化方向主要有两个方面，一类是对健康的需求，一类是对舒适的需求。如多门冰箱的销售占比稳步上升，这说明消费需求升级速度加快了。这些需求后面，告诉我们消费者对品牌的需求增强了，越是品牌越受到青睐。

　　临沂东商电器总裁马庆年介绍说，家电产品可以笼统地概括为生存类电器和生活类电器。比如做烟机灶具冰箱洗衣机，属于家庭基本配备的生存类电器，而净水器、洁身器等满足人们更高层次需求的属于生活类电器。如今家电经销商的服务对象正在逐步过渡到八零后和九零后，他们的消费观念正在发生着根本性的变化。他们的消费诉求是“我要享受，我要购物方便，我要品牌”，基于这种需求，甚至可以去透支消费。作为区域的分销商，应该着眼于怎样发挖掘他们的需求变化，怎样提供满足他们需求的产品和服务。

　　厦门三达净水科技有限公司营运总监吴华坤认为，净水行业是一个朝阳产业。经销商做三四级市场，更应该看到趋势产业带来的好处。其实，三四级市场的机会并不比一二级市场少。经销商在将原有的常规产品做精做细以外，再引进一些趋势类的产品，对于整个经营结构的调整，以及经营利润的保障，都会比较好。

　　北京中农远电子商务有限公司董事长石磊认为，县乡经销商应该紧跟这些信息变化的方向，结合自身的实际情况，贴近这些变化，适应这些变化，从而才能在变化中赢得发展。