西门子山东分公司总经理胡文涛：要实现四个回归

　　首先一定是要差异化。你怎么定位，你的定位决定差异化的方向，到底是想做成一个有品牌的企业，还是一个赚小钱的企业。

　　第二，要有前瞻性，原来三四级市场是在看二级市场的变化趋势，现在要目光放远，去关注一级市场的消费变化，因为现如今这种变化趋势的下沉速度已经变得飞快。他们的今天可能就是我们的明天。

　　第三，一定要做自己的风格特色。那么，在目前的情况下，我们的县乡经销商一定要找准定位，究竟是以服务制胜、规模制胜还是以产品制胜，这个问题要想清楚。

　　另外，要想把三四级市场做实，还是要实现四个回归。

　　一是要回归产品。产品永远是第一位的，作为经销商一定要了解产品、研究产品。二是要回归服务，要做好物流配送和售后服务，这同样非常关键。三是要回归以消费者需求为基础的出发点。永远要研究消费者怎么想，他们的思维，他们的习惯，他们消费需求的变化。四是要回归团队激励的管理模式。靠单打独斗最终是难以赢得市场的，而要带兵打仗，就需要把团队的激励机制设计好。