加强市场调研 让培训落地开花--现代家电商学院走进银川

　　2013年，现代家电商学院以“走基层 送培训 提管理”为主旨的、专门针对代理商和经销商举办的专题培训项目正式启动。

　　早春三月，现代家电商学院携手银川家电协会举办“2013年家电市场商机分析与三四级市场终端促销”为主题的培训活动，并以此次活动为起点，拉开了现代家电商学院2013年的培训大幕。

　　此次银川培训班打破了以往培训的一些格式化程序，在形式上更加灵活、在授课内容上理论和实践相结合，给银川当地的代理商输送了不一样的市场理念。

　　⦾展会、年会、培训同期举行。

　　银川市作为商学院走进西北家电市场的第一站，具有鲜明的渠道特征，伴随着当地家电协会的成立，由家电代理商自己选举成立的联盟在当地家电市场引起了关注，并且由此为依托，3月18日在银川当地举办了区域性的家电展会、营销年会以及和现代家电商学院合作的为期一天的现场培训。

　　与平时的家电展会有所不同，银川市3月份的家电展面向所有经销商开放，参展商则是由当地代理商自行参展，进行新品的展示、陈列和讲解，通过参加展会达到拓展渠道客户的招商作用。

　　此次展会几乎囊括了银川当地的厨卫以及冰洗家电品牌，并且与3月18日晚举办银川家电年会，有超过300名经销商参加此次年会，为当地家电经销商提供了高效沟通的平台。

　　⦾培训具有前瞻性和指导性。

　　3月19日，现代家电商学院同期举行了为期一天的“2013年家电市场商机分析及市场推广和实践”专题培训。培训主要分为两大主题，分别是“家电市场趋势和商机分析”以及“三四级市场推广与实践”由现代家电杂志社资深编审连晓卫和济南朗旭商贸有限公司总经理杨玉坤进行讲解。

　　受经济发展影响，整个宁夏地区的家电市场依然有着鲜明的渠道特征，大多数代理商扮演着流通者的角色，即以分销批发为主，在厨卫电器这一品类上尤为突出。所以，在对今年家电市场形势进行讲解和分享时，连老师着重强调了在银川当地的市场特征基础上，需要重视不同品类在不同渠道中的发展，以及新产品和新渠道给代理商和经销商带来的市场机会。

　　围绕品类在销售中的上升率和新渠道、尤其是电子商务渠道对未来家电市场的影响，连老师与现场参加培训的学员做了较为详细的分析和沟通，为当地代理商打开了一扇了解外围市场、了解先进运营模式的窗口。

　　例如，由于整个宁夏地区地域广博，加上当地消费者购物习惯的制约，电子商务在该地区，尤其是家电领域尚未有商家涉及，很多代理商依然采用最传统的地面销售方式，也有一部分代理商想在销售 渠道上有所拓展，但并不了解什么是电子商务，怎么做电子商务。有着丰富实操经验的连老师通过走访厂商、与电商行业人士的交流、以此为基础积累了实际的运营经验，使之形成系统化的讲课内容，为银川的代理商普及了电子商务知识，传递了更鲜活、更先进的家电运营理念。

　　同时，也将一手的家电市场资讯传递给参加培训的学员，让学员对电子商务有了更直观和详细的认识，了解到家电市场日新月异的变化。

　　来自山东的杨玉坤老师作为现代家电商学院的资深讲师，有着厂家、零售企业、代理商行业多重职业背景。多年的职业经历同样让杨老师的授课充满实战内容，加上多重的职业背景，使杨老师在进行市场推广时更加知己知彼，有的放矢。

　　课堂上杨老师同样将他拓展山东下线市场的经验进行了分享，并且着重强调对于构建分销渠道的代理商来讲，加强对分销商的管控和管理是重点，在现有基础上形成一套现代化、规范化的合作流程是将来代理商发展渠道的重点。

　　通过现场与学员的交流、通过具有代表性的案例解答学员的现场提问，杨老师的授课环节真正做到了师生互动，互通有无，实战交流，经验共享。

　　⦾进一步调研西北家电市场，让培训落地开花。

　　通过一天的培训，不仅让银川当地的代理商、经销商更加了解整体家电行业的发展现状，同时也加深了我们对当地的代理商和家电市场的了解，并且在了解的基础之上针对其他相类似的区域制定更有针对性、实战性，也更加贴近当地市场的培训课程。

　　整体上来讲，银川当地家电市场的发展和代理商发展状况与我们曾经举办过的郑州班、广州班、珠海班、上海班等精品班相比仍然存在差距，但是参与学习的代理商和经销商学员的学习热情值得肯定，希望能够通过此次培训，走进中国的西北家电市场，进一步学习、了解和调研，增加与各地家电厂商的沟通和交流，并且以现代家电杂志为依托，通过商学院和网站的互动配合，形成立体化的教学模式，为各区域的厂商提供更多的帮助和更好的服务，真正做到让培训落地开花。