如何提高三四级家电市场终端网点的单店效益?

　　业内人士指出，乡镇市场经历高速成长后将步入增长缓和期。而品牌专卖店的数量增多，三四级家电市场未来会出现“僧多粥少”的局面，一些单店产出低的专卖店将难逃被整合的命运。因此，随着政策效应逐步递减，如何提高单店效益，在三四级市场上站稳脚跟，成为众多品牌专卖店最为迫切的任务。

　　一、目前渠道现状：

　　1、销售渠道狭窄，销售网络不健全，市场覆盖率低

　　A、销售网络数量少

　　B、销售渠道单一

　　C、销售网点质量不高，单店产出效益不高

　　D、市场重心较高，二三级市场建设进度缓慢

　　E、与品牌定位和产品定位吻合渠道没有深入操作

　　F、对渠道网络的管理没有做到精细化

　　G、核心门店不突出

　　二、单店提升、多元突破

　　1.店址选择

　　选址是关键。一般的店址评估主要包括店面结构、交通状况、竞争环境、顾客流量、店面成本、发展趋势六个方面，具体需要结合家电的行业特点而制定(人流量大，易形成驻留或与人气旺销量大的主力品牌在一起)。

　　2.产品陈列出样

　　根据统一出样标准要求进行出样，保证形象机型突出陈列、主力机型的最大化陈列，特价机热销陈列;同时根据商场销售结构，适当做出竞争性陈列结构调整。

　　3.促销员

　　主抓促销员的日常培训和管理工作，打造一支强有力的终端队伍来执行。

　　4.促销活动

　　不断在商场开展丰富促销活动，认真策划活动，抢占商场销售最大份额。具体方法有小区推广、夹报、单张派发、三轮车广告、针对小区业主短信群发、和其他能烘托气氛的活动。

　　5.服务

　　建设好服务体系，用服务树立口碑，口碑带来品牌的建立。