随市场需求而动
产品要跟着需求变
目前环境电器的市场份额越来越大,同时,市场竞争也很激烈,包括国内外很多的企业都看准了这块市场。但环境电器2012年的营收还不到百亿元,过亿元的企业更是只有寥寥几家。丁和华认为:“在这个问题上要分两个因素:一方面是从需求面来看,对近期需求来讲,一定是从无到有,从有到优,从优到特这样的阶段。目前很多地区可能还处于从无到有的阶段,而且都是基本的空调、冰箱、洗衣机等大家电。另外一方面,从企业的角度看,小家电进入的门槛并不高,行业确实有良莠不齐的现象。但是随着整个营销成本的增加,还有人员、工资、运营成本的增加,行业已经开始进入了一个新的洗牌期了。未来行业中绝对都是超过百亿的企业,只是要看品牌和厂家怎么去争取了。”
随着消费力和生活品质的提升,消费者对生活配套电器的要求已经到了另外一个的阶段,重视设计、重视工艺、重视品质这样的消费群是扩大的。这对于艾美特来讲,市场需求是扩大的。技术创新是一个企业的灵魂,从2012年起,艾美特推出了全系列共6款以直流变频电机为主的DCⅢ直流风扇,今年产品更扩宽至13款,其中4款为迪士尼授权产品。新品对于改善产品销售结构等非常有帮助,所以经销商对于新品很支持也很重视,艾美特也会帮助客户群体去做新品的推广,在终端的形象建设、产品推广、事件营销上,帮助经销商在区域市场更好地策划出一些话题、事件,包装成为亮点,让经销商和艾美特的新品一起成为当地的话题和关注点。
信心在 市场就在
有企业认为,两季产品已经错过了行业投资期,表现在市场上就是两季行业做到现在退出的多,进入的几乎没有。以电风扇为例,以前商场里卖电风扇少说也有十几个品牌,现在卖场基本上就是三四个品牌。“品牌集中,剩者为王。”在丁和华看来,“市场需求始终都在,而且整体上都是在逐步上升的。只有在各方面、各个环节都做到非常精细,才有可能在高成本的状况下有利润可图。所以我们也鼓励剩下的少数品牌,把行业继续做强做大。”
事实上,做两季产品和做四季常规小家电的经销商,已经在逐步分化成为两支队伍。因为做两季的时间节奏感必须抓的很强,而且是在反季节操作。下大雪的时候,要去规划电风扇市场;炎炎夏日,电暖器却开始出货了。由于时间节奏感很强,一些做两季的经销商一年两次“过山车”,也会感到很累。但两季产品有个天然优势,它算是有刚性需求的产品,只要销售网络布的够密,销售的节点抓的准,库存管理到位,天气一热,市场上自然有人要买风扇,天气一冷,自然有人买电暖器,这和消费者口袋里有多少钱,大环境状况好不好等因素没太大关系,受行业景气指数影响反而比较小,所以两季产品一直能够保持非常稳定的销量。
因此,只要经销商能够抓准节奏、稳定团队、保障秩序,一定能够保持持续和稳定的发展。所以很多经销商都是将两季产品作为一个可持续发展的事业去做,一代传一代,也相信这个行业能够在未来做大做强。
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