家电代理商要向市场要资源

　　从国际国内的经济走势去来看，未来几年，市场的经营环境不会得到根本性扭转，不容乐观的市场形势，对于家电厂商都将面临严峻的考验。其实越是艰难的环境，也越易于出现弯道超车，但前提还是自身要有硬功夫。一方面是提升企业的整体管理水平，做好规划，另一方面就是提升做市场的主动性，主动出击抢抓市场商机。

　　在竞争如此激烈的时代，作为代理商必须要非常清晰自己拥有及可以挖掘的资源，分析自己的竞争优势所在。作为沟通厂家与用户戶的桥梁，代理商的核心竞争力一方面是对渠道的掌控能力，另一方面就是服务能力。广州华宇力在与格兰仕多年的合作中，企业也是不断发展，打造了一支高水平的营销队伍，有先进的信息管理系统、物流运输系统、售后服务系统等，成为有一定影响力的代理商。但过去企业的成功，并不能保证一定可以在今后的竞争中成功。我们还需要不断强化学习，提高自己的管理水平，加大投入，不断强化代理商所必需的综合竞争力和核心竞争力。

　　在市场操作中，代理商不能等靠，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下有渠道的资源。2012年，从各大家电零售卖场的销售情况来看，很多家电品类的销售都出现不同程度的下滑，但高端产品的销售占比在是处于上升状态。从本质上来讲，代理商的发展离不开产品，需要不断强化对消费需求的研究，不断调整所经销产品结构，不断提高经销产品的市场价值，随着消费者日趋理性，对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的，所以价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购买的唯一因素。代理商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者需求。

　　因此，在广州市内终端要以中高端产品的营销为主，抓住消费需求升级的市场商机。而渠道则要加大给予下游分销商专业化指导力度，不断提升他们的经营水平，提升销售的技能，同时通过加大对下游分销商的促销支持，做好分销商的售后服务工作，与经销商打造共同的发展目标，以实现企业的增长。

　　在市场竞争中，凡是能够针对市场环境的变化，快速调整思路和行动实施速度的代理商，更容易站在行业的领先地位中。要团队成员具备快速反应的机制，不是一朝一夕就能达成的，在这方面，代理商必须要做好规划，一个优秀的老板应该是一个优秀的规划师，否则发展到一定阶段就会遇到瓶颈。对于企业的发展规划与目标与团队中的每个人达成共识，哪些能做哪些不能做，要有相应的机制去保障团队的执行业。

　　与格兰仕的合作，成就了华宇力的发展，也是保持现有竞争力的重要支撑，更是企业保持后续发展的重要合作伙伴。