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控制好线上线下销售比例很重要

2013-07-19 18:12 来源:现代家电网 [收藏]

  经过几年的发展,很多品牌由找专业的电商运营公司操作线上业务,发展到带领线下代理商共同发展线上业务,以减少线上线下的冲突,促进线上线下的融合。例如,美的净水电器2012年开始做电子商务,经过一年的摸索,2013年线上业务开始稳定发展。对于美的线上销售,则采取鼓励代理商参与的方式,安装也代理商为主,服务商为辅的方式,净水电器在全国的几百个服务网点,线上与线下共享。

  很多业内人士认为美的线上业务做得不好,但与一电商企业的人交流时,他们反而认为美的生活电器对线上线下占比控制的比较好,而不是在线上卖得好。2012年,美的生活电器没有定什么线上销售的业绩目标,而是重点是后台资源梳理清。2013年,才对线上业务的考核指标和线下销售额的比率挂钩的,而且会有一个比率的要求。参照行业内目前线上线下销售大根是一种什么样的比例,而制自己考核目标。比如说,目前线上与线下的销售占比大概是10:1,那么,线下做到10,线上就要做到1。当然每个企业会有一个不同要求。

  线上市场发展太快,新情况应接不暇,企业需要随时根据新情况进行调整。毕竟线上的任何一个变化都来得太直接,太透明,所有的人都看得到。也许线下与线上一样变化快,但来得不直接间接,除非厂家的管理者到全国各地走访,否则可能厂家感觉不到,可能三四个月才能够知道。

  对于传统的家电企业来讲,根基还是在线下,如果线上销售量很大的话,很容易触动线下经销商的利益,线上线下的利益冲突和平衡很重要。因此,在线上与线上的销售结构上,厂家一定要控制好比例,否则很容易出现问题。在家电行业中也有这样例子。

  对于企业来讲,目前电子商务领域内其实还谈不上竞争,都还处于一个大发展的时期,整个蛋糕还没有做得很大,过两年之后才是蛋糕怎么切的问题。所以现在还谈不上与哪个品牌竞争,首先是把自己做到更好。现在是比速度的阶段,先把自己做好,才能够做得足够快,才能在电子商务快速增长的过程中,跟上市场发展的步伐。

网站编辑:连小卫
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