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为厂商合作提供资金:掌握资源 坐享收益

2013-07-22 12:33 来源:现代家电网 [收藏]

  地处北京北五环的鸟巢附近,京东商城总部赫然屹立在这里。而在京东总部的附近,生长着各种与京东供应链有关的大小企业。而其中为供应商提供资金支持是其中的一种。

  与最初的京东30天的账期相比,现在的要2个月的账期。京东在从零售卖场引进大量人才的同时,也引进了被供应商诟病的账期。

  尽管京东的高层声称,“我们要重建新的秩序,重塑整个价值链条,逼迫整个行业降低成本,提升竞争效率,逼迫整个行业以更低价格让消费者受益,逼迫整个行业不要去欺压供货商,不要向供货商要太多的毛利、太高的账期。”

  京东商城一个百货类供应商曾经在微博上抱怨,“在京东商城开店,卖出去的货款却要在京东商城的账上待上两个月,才能返给商家,这实际上是在占用供应商的资金!”

  而此时,北京亚昆供应链管理有限公司是闪速数据存储卡产品SanDisk中国区的总代理,也是京东的供应商之一,主要向京东提供SanDisk的相机卡、手机卡、U盘、固态硬盘等产品,但亚昆公司仅做SanDisk的网络销售,并没有向线下传统渠道国美、苏宁等卖场供货。SanDisk产品在京东销售的很好,2012年销售额同比翻了一倍。但随着销售额的增长,亚昆公司开始面临资金周转越来越慢的问题:SanDisk早期与亚昆合作时,采用的是现款结账,但后期也采用账期方式,金额和时间上都不够用。40-50天的账期,会占用亚昆一部分资金。众多的供应商面临同样的问题,京东商城帮助供应商解决资金问题,与供应商能够得到更深层次的捆绑,同时又能通过这些金融服务获得收益。

  但可以获得金融机构资金支持的都是大型公司,众多实力不够,又想通过京东合作上规模的中小品牌是无法获得资金支持的。尤其在合作的初期,线上的商品不断地销售,京东要求不断地补货,而2个月的账期和运营资金,是一笔较大的数目。此时,一些有资金实力、在京东内部有人脉的企业开始介入品牌商与京东的合作。这些公司与京东和品牌分别签署协议,只为品牌在京东运营所需要的资金,并抽取7%左右的资金使用费,京东的结款也打入这个账户。因为不参与品牌在京东线上的运营管理工作,因此,这类公司几乎没有风险。

  在这个资本为王的时代,资金在整个供应链中的重要性已经不言而喻。然而,家电行业是微利行业,传统卖场的代理商辛辛苦苦获得了利润大多不足7%,稍有不慎甚至是负毛利。所以,有传统代理商称,宁可放弃传统卖场,做资金提供商,享受7%的清闲。

网站编辑:朱东梅
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