终端营销大揭秘 哪种方式最实用

　　对于销售行业，“酒香不怕巷子深”早已过时。如果1885年英国裁缝沃斯不将他设计的作品挂放在时装店内，而是“深藏不露”，他又怎么能取得轰动一时的成功呢?而这“临门一脚”是否规范、细致、鲜活，对企业至关重要。

　　终端营销存在的问题

　　1、终端营销资源的预算不准确，一年还没有过完，营销战打到正火热的时候，有的企业就发现预算捉襟见肘了，凌厉的拓展攻势遽然受挫;有的企业则出现巨大的资源浪费，盲目投入，无形中抬高整个行业的终端费用行情，自己只赚到吆喝没赚到利润。随着家电行业利润的下降，终端营销资源的预算被大幅度削减，前一种情况就经常出现了。

　　2、终端营销的支持系统出现严重缺陷，如终端建设完成了，但是渠道操作有问题，产品不能到达零售店，或经常出现缺货现象，终端销量大打折扣。

　　3、一线操作人员和管理人员，如城市经理、督导等在实际操作时缺乏简单、有效的指导原则，每天都在“终端拜访”，但是工作效率非常低下。

　　终端营销的实用方式

　　1、价格促销

　　(1)直接折扣 现场折扣，根据不同的时段，确定不同的优惠折扣度;减价优惠，如“原价100元，现价50元，为您节省50%”等;统一定价，采用取长补短的方式，定出一个比所有商品零售价格都要低的价格，统一销售;现金回馈，如“购买一套8件套的家庭影院就可以现场获得500元的现金回馈。

　　(2)变相折扣 多买赠送;即买即赠;报纸优惠券;包装优惠券。

　　2、节日促销

　　3、赠品促销

　　即买即送 分为包装外赠送和包装内赠送;凭证兑换。

　　4、有奖促销

　　免费抽奖;游戏活动。

　　5、联合促销

　　不同行业企业的联合促销 不同行业之间不存在竞争关系，而且还可优势互补;同一企业不同品牌的联合促销;生产商与经销商之间的联合促销;同行业企业之间的联合促销。

　　企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得可持续的盈利能力。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。