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家电在电商如何闯关 让传统企业走的更稳

2013-08-16 15:19 来源:现代家电网 作者:嘟嘟小丫头 [收藏]

可以说越早的进军于电商行业就有着最好的发展,当然作为第一个吃螃蟹的人需要边走边摸索,似乎这期间会很有大的风险,而且最初的线上消费环境并不成熟,有许多传统企业还都纠结在线上和线下渠道的冲突中。所以说最初如果可以早早的付出艰辛,相信今后就会有成长,也会有发展。

 

  家电行业自从去年在电商领域受益之后,许多小家电行业开始纷纷蠢蠢欲动,都想要迈向电商这条路子,试图在电商这条路上能够得到最大的收益。但是上线的多了,也就导致了竞争的压力,毕竟首先上线的一些家电企业已经得到了很大一部分市场,而后来上线的家电企业却还需要很长一段时间去进行发展。

  进军线上,吃第一个螃蟹的人

  对于第一批进驻电商的家电企业,很好的利用了淘宝得天独厚的流量资源。但刚开始的时候确实也下了很大的决定,在走电商路子的时候大家也都有过内部较大的讨论。是淘宝网这个新型的渠道带给了一些私企小户另一种创意的模式,更是给了创业人一些新的希望。当然淘宝推出的天猫又为企业提供了一个可以和消费者更加直接、广泛接触的机会,这样更加符合了当下网购的模式。不过家电的网络销售模式比一些快消品复杂的多,一般情况下除去了家电行业的物流、售后等问题,还需要喜欢网购习惯的消费者,更需要一支懂年轻消费者的消费习惯、懂电商运营的团队,作为一个成功的企业想要把线上和先下协调好,就必须要要避免线上和线下的冲突,这一些都是想要进军电商企业老板所要注意的问题,因为这些问题是最直接也是最现实的问题。开始的时候正是因为这些问题很多小型家电企业选择了放弃,都认为走电商这条路就等于为自己找了一条死路,当时根本就没有看到电商为企业带来的前景。所以说想要进军电商首先就是要有足够的勇气和家底,即便是走上一条风险的路子,还能通过线下及时补救回来。

  线上线下,渠道互搏新范本

  面对线上和线下的冲突问题是所有传统企业在进军电商时所不能绕开的问题。当线上展开一片火热的销售时,线下的渠道商们无一不摆出一副鄙视和生气的脸色。对于传统的家电企业来讲采用线上销售并不是在和对手进行一场较量,而是试图绕开渠道商,当然在一些地方没有渠道商的支持又会被其他商家给抢了商机,占领了市场。所以说这一直都是企业所面对的一个大问题,如何才能把线上和线下相互结合,却因为线上销售避开了地域性,从而也就形成了线上和线下互掐的原因。其实电商作为一个新的销售渠道它有着巨大的市场竞争潜力和优势,虽然说现在家电还处于一个发展性的阶段,但是对于很多传统品牌来讲主要的消费群体都已经汇聚在了网络上。如果企业还是以线下方式为主来销售,那么定会让企业的销售渠道和目标消费群体直接分离。如果把电商作为一个重要的销售渠道,那么相信会在未来的路上赢得一席之地。

  当然如果只是盲目的发展线上而忽略了一些技巧和手段,那么同样会输给别人,下边来为大家介绍如何把握好四个阶段,让传统家电企业赢得更为广泛的客户。

  第一阶段:在线上放一些过季的产品作为促销处理,当然主要销售的就是库存。

  第二阶段:线上线下共存,在处理一些过季机型时也要放一些当季产品,这样就可以让对在线购买大家电有顾忌的消费者有了更多的选择。

  第三阶段:拉拢哪些去实体店不方便又想要拥有更多好机型的消费者,此时企业可以在线上推出特供的概念。在销售线上和线下产品的同时出现一些特殊机型,这样就可能刺激更多强烈需求的客户了,而且让顾客体验一次网络购物的新方式,也可以让他们更加明白什么方式更适合自己,从而有利于达成线上和线下的合理配合,覆盖到更多的客户。

  第四阶段:线上可以拥有自己专属的产品型号,这样就和线下没有太大的冲突了。

  以上四个阶段的问世很好的安抚了线下渠道商的心,而且也让线上和线下形成了一个互补,达到了一个最大的收益化。两个不同的渠道通过各自的特征提供不同的个性化服务,那么可以打成一个对接的共赢,真正做到线上线下相辅相成。当然在这里希望本文的介绍能够带给大家更多的帮助,让各个传统型的企业在走电商的路上也不忘记做好线下的工作,真正达到最好的目的。

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