三达净水电器体验式营销案例分享

　　活动主题：三达净水纳滤水屋 体验“水准”生活

　　起始时间：2012年—2013年

　　活动地点：福州、厦门、北京、上海、广州、深圳等一线城市十家门店规划，其中，福州店已开业。

　　活动目的：扩大三达净水机的品牌影响力，提高三达品牌美誉度。

　　前期策划：随着居民安全用水意识的增强，尤其对饮水健康越来越关注后，使得净水机产品悄然走进千家万户。如何去除水中各种微污染，终端净水已成为现代家居的不二选择。然而，去除水中各种外源微污染的同时保留水中天然存在的、对人体有利的矿物质却是净水从业者面临的最大挑战。

　　通过三达纳滤水屋让广大消费者认知市场上各种净水技术，可以了解不同的净水过滤原理，从而选择适合自身的净水机。

　　三达纳滤水屋开设在购物中心或城市广场里，是一个免费体验纳滤水，免费休息的好去处，并提供咖啡、点心，定期举办净水科普、健康知识讲座等。

　　参与机构：福州平面媒体--《海峡都市报》;福州电视媒体--福建经济频道、福建生活频道、福建新闻综合频道;福州广播电台--987、876、906，微博等网络推广。

　　内容形式：

　　1、活动内容：

　　1.1、开业当天，来店有礼，买再送礼，先到先得，送完为止。

　　1.2、无需购物，免费抽奖，有机会获赠价值3280元的三达纳滤水机。开业当天，凡是前来现场的客户，登记完整客户资料即可换取一张抽奖券，每人仅限一张，现场抽奖。

　　现场抽奖，奖项设置：

　　一等奖 1名 价值3280元三达UUC-2000A纳滤水机一台

　　二等奖 3名 价值1280元三达UUC-2000U纳滤水机各一台

　　三等奖 5名 价值188元三达SPA花洒各一把

　　幸运奖 10名 价值45元三达龙头净水王各一个

　　1.3、开业特惠，买一送一，体验净水新生活。开业当天，前10名到店的客户，即可享受三达净水系列产品同款买一送一的特别优惠，仅限前10名下单客户，先到先得，量到即止。

　　1.4、开业送礼，“礼上加礼”。凡在开业当天购买三达净水机的顾客，只要再加10元就可获得价值45元的便携式龙头净水王一个;加90元可获得价值188元的SPA精美花洒一把。

　　1.5、开业当天10:00-11:00、19:00-20:00，现制咖啡免费送，送完即止。

　　1.6、体验馆免费休息，免费喝纳滤水，免费上网

　　２、宣传形式：

　　2.1、《福州平面媒体《海峡都市报》;福州电视媒体(福建经济频道、福建生活频道、福建新闻综合频道);福州广播电台(987、876、906)，网络推广，微博推广等

　　福建广播987、876、906一个月广播广告;

　　网络媒体宣传报道;

　　微博发布开业信息;

　　2.2、印制DM宣传单50000份派发

　　2.3、短信群发10万条宣传告知消费者

　　３、开店流程

　　费用预算：

　　每家体验店30-50万费用预算。

　　效果评估：

　　福州宝龙城市广场，是福州地区目前规模最大、品牌最多、商品最全的现代一站式超大购物中心，日均人流量达100多万。利用宝龙城市广场的人流量，进行体体验店的开设，不仅可以聚集人气，也可以在购物中心中多一次休闲和休息的去处。

　　此次活动获得宝龙城市广场、消费者、媒体、合作伙伴的认可与持续关注，对后续净水机在福州的销售等方面带来了积极的促进，为下一个体验店的开设积累了经验。

　　不少网友主动将此次三达净水的活动现场以图文形式在各个论坛及新浪微博进行同步发布，得到了广大网友的支持与信任。

　　活动总结和经验分享：

　　1.体验店的选址非常关键，此次福州宝龙城市广场体验店的成功在选址上很关键;

　　2.开业活动策划及开业活动非常关键;

　　3.体验店的体验性要有讲究，要有对比，要有视觉冲击力，要有眼球吸引力;

　　4.要有有益的异业联盟，如福州体验店的咖啡厅就是很好的一个补充;

　　5.要有持续的推动力。