汉诺威电器：中山直营店周年庆大型促销活动

　　活动起始时间：2013年9月6日—2013年9月8日

　　活动地点：中山直营店 苏宁 国美柜台

　　活动目的：

　　1、进一步扩大汉诺威市场影响力

　　2、为2013年销售旺季的到来打好第一枪

　　3、巩固汉诺威的市场领导地位

　　活动内容及形式：

　　1、 活动前期：进行导购员的培训及激励政策，做好消费者的预热积累工作，以及市场潜在消费者的宣传工作。

　　2、 活动进行时：利用主次分明的不同时段的促销模式(特价，打折，产品组合套餐，现场互动秒杀等)促销形式，抓住消费者的心理需求，引导消费者尽快的完成订单。

　　3、 活动后期：后期的线下回访工作以及线上的网络宣传，对此次活动形式进行主动的组织评论及宣传，从而扩大汉诺威的影响力。

　　活动效果评估：

　　1、 从销售量的进款与活动费用的支出比例来讲：此次活动取得了巨大突破，(共收现金：15万，订单总销售额：56万)

　　2、 从影响力来说：充分体现了汉诺威电器“领先是我们的习惯”这一企业灵魂，无论从产品的科技含量上说或者是品牌影响力以及市场营销上，我们都是市场的领导者，充分体现了汉诺威在当地市场上谁与争锋的地位。

　　活动总结和经验分享

　　活动并不难，做好这几点就自然水到渠成了。

　　1、做好前期准备工作包括：确定好活动形式【由团队开会讨论】、做好客户预热工作、做好员工的培训及激励工作。

　　2、正确的时间做正确的事情，并且主次分明，把握住真正想购买的消费者(学会判断)、

　　3、把一场活动当做一个项目来看待，细分具体的工作(例如活动过程中的布置展示形象、设计海报等宣传资料、哪怕是扫地搬桌椅等)，然后把细分的工作责任到每个人身上，什么时间完成等都统一规划。

　　4、总结成一点，活动策划方案确定后，每个环节跟踪到位，执行到位，那么活动自然水到渠成。