商机无限话净水

　　自从桶装水的二次污染问题曝光以来，推进了净水器市场的发展，一直以来，在关于饮水安全健康上、从2013年的逆势增长来看，净水器的发展从来没有离开过人们的视线。

　　现实需要水质净化。

　　随着各种水质污染事件频发，越来越多的消费者开始关注饮水的健康问题。而行管部门也将自来水的系统改造提升至日程。但是，自来水尤其是全国范围内的改造需要资金、时间等相当长的一段过渡。例如，2005年我国建设部就颁布了《城市供水水质标准》(CJ/T206-2005)新标准，但由于供水企业技术发展滞后或者财政困难等问题，新标准在绝大多数的地区并没有真正能够实现全面落地。

　　例如，自来水还是上个世纪的供应方式，所以陈旧管道设备的改造就是相当庞大的工程。以北京为例，北京有35%的管道是解放初的，很多城市甚至达到50%以上，这些管道的改造很难在短时期内一蹴而就。城镇供水的改造不仅是一个系统的工程，同时也是一项庞大的工程，单独依靠国家的力量实施速度缓慢，因此，目前国家也鼓励净水市场的发展，一方面可以先自行解决部分家庭的饮用水问题，即所谓的家庭饮水保障体系的自建，这对于净水器的推广是很重要的一个措施，另一方面，市场上民间资本的介入也可以在解决饮用水问题上起到推波助澜的作用。

　　产品趋于成熟，认知度提升。

　　经过多年净水市场的培育，目前，各项净水产品的研发已趋于成熟，产品质量稳定，生产成本也得到了进一步降低。

　　消费者对分质供水、直饮水认知度越来越高。这使直净水器进入千家万户的可能性大大增强。例如，家用厨房净水器目前凭借较高的性价比被更多的普通家庭所接受;别墅中央超滤净水器在高端市场的销售空间加大，尤其是厂商在与高端房产工厂渠道的合作上依然有广阔的空间。目前市面上销售RO反渗透纯水机，不锈钢超滤管道净水机、软水机都有较高的接受度，尤其是是RO反渗透纯水机，成为目前净水市场的销售主力。

　　找准市场切入时机。

　　据了解，目前美国家用净水器的销售额每年达30亿美元左右，日本年产家用净水器240万台，家用净水器的普及率都已达70%以上。目前，国内净水市场需求巨大，净水器之于桶装水的换代产品时机已经成熟。根据国外分质供水及净水器的发展经验，目前是切入市场的较好时机，高利润回报的黄金时期差至少有3到5年。

　　由此可见，国内净水市场发展潜力巨大，尽管整个行业目前还处于发展初期，平均普及率在5%左右。但是一些重点城市，例如北京、上海、广州等地的普及率逐年上升，随着人们健康意识和购买力的不断提高，净水市场依然蕴含着上千亿元的利润空间。

　　从产品市场生命周期来看，净水市场目前还处于前期市场阶段，各地发展参差不齐，价格透明度较低，行业垄断品牌尚未产生。而根据市场发展规律和产品周期来看，过早切入市场会出现高利润高风险，前期及中期切入市场会出现高利润低风险，后期切入市场会出现低利润高风险，由此可见，净水市场的利润空间相对较大。

　　尽管净水市场发展前景看好，但是站在客观的角度分析，机遇与风险并存，首先最突出的是“跃进式”：很多传统家电产业希望能够进入到净水行业来分一杯，传统家电企业进入净水领域，是希望找一个新的利润增长点，但从近几年大的品牌进进出出的结果来看，净水属于细分领域，需要更多的专业技术和产品做基底，避免产品的同质化。

　　第二，清醒认识到要有一段时间的坚持和过渡。虽然净水是朝阳产业，但北京、上海、广东等沿海发达地区净普及率尚待提升，净水器被大众市场接受需要一个过程，人们的消费习惯改变并非一朝一夕，消费者的消费意识还需要一段时间的引导。

　　第三，消费者净水产品的销售渠道、市场形态还有许多模糊的认识。空白市场尚存，尤其是区域性市场亟待开发。

　　而随着市场规模的扩大，未来净水市场将出现平均单价下降的趋势，产品价格每年降幅将在15%左右，而型号将达到现有数量的2～3倍。