欧意电器柯剑飞：做好三四级市场的五个元素

　　做好三四级市场需要五个元素来帮扶经销商，即产品，价格，推广，服务和思路。三四级市场需要的产品是性能稳定，附加功能少的产品。因为农村市场的用电环境问题，未来欧意可能考虑进行产品的区隔;因为产品功能配置的简化，县乡市场产品的价格性价比更高，满足一部分购买能力弱的消费者;三四级市场中最好的推广方式是墙体广告、门头广告，也是对当地经销商最大的支持;服务不单单指售后服务，欧意还主动鼓励县乡客户搞战略联盟，做其他不冲突的产品，如橱柜、洁具、生活电器、吊顶，甚至灯具，通过产品的多元化经营，专卖店的可持续生产，实现厂商的双赢。在思维理念方面，欧意经常组织经销商之间的交流，重点扶持100~500万元之间的经销商，与客户融合在一起。