万和 以核心技术 参与国际化竞争

　　近一两年，一些国际性品牌通过各种方式悄然进入或在中国热水器市场重新布局，给中国热水器行业带来不小的变化，品牌格局也发生着潜移默化的改变，原来中国市场以国产和日资品牌为主导的燃气热水器市场，逐步演变成以国产、日资、欧美品牌三足鼎立的局面。

　　国际性大品牌或依托于强势渠道打开中国市场，如惠而浦燃气热水器始于2009年与苏宁的深度合作，伊莱克斯燃气热水器于2011年与国美的深度合作，而今都取得不俗的业绩;或通过与国内品牌合作来打开市场，如与国内多家品牌有过合作的博世;或通过原有品类成功运作经验来扩展相关品类打开市场，如A.O.史密斯、威能。经过多年的历练，这些品牌生存了下来，它们深谙中国市场的复杂性，明白惟有依靠本土企业的力量，多年深耕中国市场，熟稔中国市场的情况才有可能做好中国市场。

　　目前,中国市场消费者选购燃气热水器从原来主要在2000元以下的价位段，慢慢转向3000～4000元这个价位段，中高端消费群在数量上不断扩大。这和这些年消费者的兜里的钱越来越多有关系，追求高品质的生活有很大关系。当然房产新政也起到了很大的推动，消费者既然舍得花几十万、上百万买房子，自然也能接受价位较高的燃气热水器。

　　而今，越来越多的品牌进入中国市场。在我看来，这对中国整个燃气热水器行业能起到很好的推动作用，是件好事。随着竞争的全球化，这种局面迟早都会到来，让中国企业尽早的参与到国际化竞争，通过竞争去提升中国企业自身的核心能力：技术创新、品质提升，品牌知名度等在内的很多东西，才能形成能力，日后与国际化品牌相抗衡。

　　参与全球化的竞争已经不是你想不想做，而是你必须要主动迎战，如果不主动出击，就会被市场所淘汰。特别是加入WTO以后，中国市场已然成为了高度开放的市场，对于市场化程度最高的家电行业，国内外品牌都站在公开公平的市场环境里，没有任何的保护性，国内家电企业只能是努力改善企业生存的能力，强化企业发展的能力，接受更严苛的考验。但，对于企业而言，这何尝不是一件好事呢?因为，在这些国际大品牌进入以后，势必促使国内企业更加努力创新，做更多的技术储备，更好管控好产品质量，做到和整个国际品牌相媲美。

　　随着这些国际品牌的进入，也给万和带来了参与国际化竞争的机会，目前在中国市场上销售的惠而浦、伊莱克斯都是在万和生产的。我们通过和国际大品牌的合作，感受到他们对产品的理解和我们本土理解产品的不同，这些品牌更加注重产品的人性化，吸取了很多产品质量控制方法。也促进万和在自主品牌高端燃气热水器研发的步伐。所以我们在整个燃气热水器方面，在高端机上，今年共有七款面世。我想这也是帮助了万和寻找更多更好的发展途径。

　　万和所走的国际化道路，很多人可能会理解为品牌的国际化，其实不完全是这样。像意大利许多国际化的品牌，事实上是他们设计能力的国际化;韩国的LED显示屏被很多国际大牌所应用，是他们技术应用的国际化，而这些能力才是国际化的核心，这种国际化的能力非常强。万和理解中的国际化恰恰是这种国际化的能力，它不是简单的品牌国际化，而是你的核心能力的国际化，你的核心技术的国际化。这一点是过去、现在以及将来都会是证明国际化的能力和水平。

　　这些国际大品牌都是以KA渠道为核心。整个产品的流向，在哪个店的卖的，卖给谁了，都能做到每一个用户百分之百的跟踪。他的运行模式和很多广东企业不同。广东企业目前大部分还是用一种大流水、大批发的模式，这种低价竞争的情况下，可能还有他的生存机会;但随着消费者消费意识的不断增强，对服务的要求越来越高，企业就要对每个购买过自己品牌的消费者都高度重视，倾听的消费者的心声和了解消费者使用体验，才能建立品牌所属的消费群体。所以在这个大背景下，我觉得燃气热水器行业中高端消费群体会继续放大，继而也会带动中低端的消费。这也是未来广东企业的转型之路。

　　总之，国际品牌的参与给国内企业提供了很好的学习机会。我们应该珍惜这样的机会，在学习中不断壮大自己。