京东“下放” 与区域零售商携手实现全网布局

　　2013年，京东商城开始加速进军全国市场的脚步，虽然有风投雄厚资本的支撑、有京东商城在家电专业领域迅速崛起的奇迹，但是对于放眼全国市场的“大盘”，依然迟迟未见其有所行动和建树。以北京为中心，京东辐射华北区域的能力不可小觑，从销售到配送到落地安装，在专业家电领域的电商平台中，尽管在苏宁易购转型云商过程中，综合型大型百货平台也成为京东的发展趋势，但是对于更多的区域零售商来讲，家电的专业性一直是其对京东商城的标签性印象。

　　也正是基于这种标签印象，当京东找到各区域零售商洽谈合作时，有了更多的优势和砝码。据悉，目前，西北市场京东已经与银川新百电器和新疆我家电器达成合作意向。依托两家区域零售商在西北强有力的物流辐射力，京东将提供平台供区域零售企业施展空间。只要消费者进入京东页面购买本区域商品，实际上是进入了本地零售商的网上页面，线下销售、配送、安装以及服务均由与京东合作的本地零售商完成，包括在异地购买配送到本地的网销业务。

　　一方面，与京东合作节省了商家的电商投资。

　　新百电器负责人坦言，在涉足电商业务的进程中，区域零售商由传统思维转型，面临着更多的空白，包括运营与资金投入，而电商需要更多的资本支撑，并且这种支撑带有未知的风险。事实上，电商确实是一块诱人的蛋糕，当区域零售商纷纷以“触电”未果付出代价之后，越来越多的商家放缓了进军的步伐，而在零售商圈当中，也鲜少有专业零售卖场成功的案例。京东的合作方案，可以说解了区域商家介入电子商务的燃眉之急。

　　另一方面，区域零售商强大的物流配送体系和服务能力是京东所看好的。电子商务历来就存在重资产与轻资产之争。京东在资金的支持下确实也在物流建设上投入了大力气，从北京的物流建设来看，确实做到了即时送达。但同时，物流也是京东发展的痛点，大批资金的投入已经超过整体投入的一半以上，而且这种重资产的形式并不具有复制性。因为辐射全国的物流配送体系对于任何一家电商平台来讲都不现实，资金、人员、管理，等等，我国的地域情况决定了完全自建物流体系难度有如登天。

　　于是，京东在维持原有重资产物流自建体系的情况下，依托个地方区域零售开始大物流计划，双方通过资源互补，实现电商网络有效覆盖。

　　而更多的区域零售企业表示，在这种模式下的合作将对双方的发展都具有现实意义。