有些代理商企业为何做不大？

　　刚刚过去的十年，是家电代理业发展的黄金时期。有的代理商就在这十几年的时间里，做成了几千万或几亿的规模，有的虽然也做了十几年，也就几百万的生意，一直上不了规模，总是处于不上不下的状态，可能是由于自己的资金有限，本地的经营环境又不是特别好，早年的消费水平比较低，或者是当地的强势的零售终端比较强大，发展起来遇到一些客观的外因上的障碍，但我觉得更多的是主观上的原因。

　　首先是最初在选择品牌的时候，没有进行慎重选择。没有对品牌进行综合评估，对于自己所从事的行业到底哪个品牌有长期发展前途， 要么听信媒体的吹捧，笃信广告的说法，要么没有进行实体考察，与代理品牌的相关负责人进行沟通，参观工厂的管理。选牌是代理商第一要务，选牌不好，就会先天不足。现在发展好的代理商基本上都是因为当初慧眼识珠，借势代理品牌的力量发展壮大。

　　其次是在团队建设上认识不够，在指导思想上有偏差。有些老板认为目前所取得的成绩，是通过自己勤奋和努力，打下来的天下，也知道公司大了，需要人手，但却不能放权，或不能足够的放权，仍然维持着原始积累阶段的人员结构，没有随着市场的变化抓住机遇，比如组建类似于一个股份公司或者多个股份公司的形式，来吸纳人才。通过组建股份公司等形式来让原来业务型人才向管理型人才转变，让人才流动机制在公司组建的过程中很好的建立起来。在这个条件下，导致在团队建设上不了台阶，影响可持续发展的能力，也影响了自己的经营规模。

　　第三是在经营管理指导的思想上，中西结合不够好。西方的管理思想讲究的是人才资源管理，利用各种各样的考核奖励机制来达到管理的目的，这些东西固然有好处，但其实也有弊端的。人毕竟不是机器，人的问题不能只用钱来解决。中国的文化对人的要求其实更高：修身，齐家、治国、平天下。那就得需要作为老板，首先不能太小气。《旧唐书》里有句话就是“财聚人散，财散人聚”。如果你将财聚集在自己的手里，那么，将没有人跟随你，人们就会象水一样离开。而如果将财散给其他人，那这些人就会聚集在你的身边。还有和你员工的关系不要总以为“如果没有我，哪有你今天”这样的思想做崇。其实至少是一种合作关系，在中国的文化当中你要尊重人，发现人才，培养人才，人尽其用。要把公司当成一个家庭来对待。最近在看《曾国藩》传中介绍，为何湘军能打仗，为何湘军能死心踏地的跟着曾国藩。有个细节让人可窥一般：早上吃饭时，曾国藩要和将士们一起吃饭，有时聊家常，了解大家的想法，帮大家解决一些实际问题。以前人们把封建社会中的所有东西妖魔化，视为糟粕。实际上，像实行仁政，包括以身作则等等一些东西都是值得今天的老板借鉴的。

　　第四是学习提升的意识不强。我们总抱怨为何自己没有抓到好牌，没有人家会卖等等，这时候是不是要扪心自问下，自己学习思考的时间到底有多长，有没有经常和同行交流?有没有去参加过一些培训?其实在代理业黄金发展的十年间，我看到了很多代理商的起起伏伏，的确在激烈的市场竞争环境中留下来的就是那些擅于学习，心态开放的人。“活到老、学到老”，“三人行，必有我师”这些耳熟能详的词语，如果践行到实际经营当中，是一种多么可贵的精神!