小区直销人员的招聘

　　１、确定招聘人员数：考虑到代理商的经营成本，避免盲目招人，提高工作效率，使人员招来之后能各尽其能、各尽其责。代理商所在的区域市场，究竟招几个直销人员比较合适?这就需要在招聘人员之前，先来做一项工作，就是代理商所辖区域工作量的计算。以某地级市场为例：今年推出新建小区26个，房间户总数约为1750户左右。那么我们制定一个目标，就是用半年时间，平均每户上门拜访3次，即拜访总量为 5250次。因为小区客户相对比较集中，那么，我们以每个直销员平均一天拜访15个客户，则需要350天完成这个工作量，安排每个直销人员每月休息5天，那么直销员每月实际工作天数为25天。要完成这个工作量，则需要14个月，刚才我们的目标是半年时间，就需要2.33个直销员才能完成这个访问量，像这种情况，招三个业务员就可以了。当然这是精确算法。还有一个粗略算法，就是您也可以根据当地的实际情况，将小区规划图拿出来，看看楼盘分布，然后将楼盘做分工，看看一个业务员能负责几个楼盘，这样也一目了然。

　　２、确定招聘要求：人数基本上定了下来，我们就得弄清楚这个直销工作，到底要达到什么效果。是招男性直销员比较好，还是招女性直销员比较好，还是男女搭配比较好。这一点我们得弄清楚，比如有的地级市场，电梯房不多，都是小高层，那么让直销员一家一家去扫楼，每次都得爬上六楼，然后再一家一家扫下来，这种情况，工作强度较大，一般女性很难坚持，吃不了这个苦，那么最好就招男性直销员。与此相反，有的代理商所招的直销员，全是漂亮的女孩子，理由是装修现场一般男性装修工很多，这样，女性直销员上门，能增添乐趣，女性直销员更受欢迎，也容易吊起他们的胃口，更容易推介产品，这也是个好的方法。出发点不一样。还有就是男女搭配，干活不累。男性开发客户，获取客户信息，女性负责跟单销售，效果会好一些。当然这也不是绝对，各位代理商可以根据自己的实际情况拿主意，不管直销员是男的女的，只要能出单，能给您带来销量，那就是好的员工。至于学历，经验这方面，则放在次要位置。年龄方面，最好是18-25岁之间，因为这个阶段的人群，刚刚进入社会，没有多大的生活压力，开拓性比较强，比较有激情，有理想。只要培训管理好了，让他感觉到做得快乐，还能学到东西，待遇稍低一点，他们也会将就着做。不像那些老道横粗的汉子，他们有家庭，有很多选择，就不一定会长期在您这里干。

　　３、确定招聘人员薪资结构：这一点是确定能不能招到优秀的直销人员的关健，也是确定一个直销人员是否愿意长期在您那里做的一个重要因素。直销人员的薪资结构一定要合理，不然的话，铁打的营盘，流水的兵，招进来的直销员就会很容易流失掉。而流失掉的销售人员，尤其是优秀的销售人员，会给代理商造成很大的损失。他可能到您的竞品那里，把客户带给他，也可能用您教给他的方法来跟您竞争。这一点很不划算。在这里，我们参照一下娄底某品牌代理商的《直销人员薪资结构》。如下：

　　某品牌娄底事业部业务人员工资发放标准

　　为了更好地开拓市场，组建直销队伍，促进宣传。经事业部办公室研讨决定，制定本规则。

　　业务员考核指标：

　　1、 销售业绩。

　　2、 意向客户数量。

　　3、 遵守事业部各项规章制度。

　　业务员薪水构成：

　　底薪+提成+交叉单提成+活动补贴+意向客户奖励+完成任务奖金。

　　一、底薪：600元/月/人

　　二、提成：任务：5000元/月/人。

　　1、 1~5000元，整体提6%，

　　2、 5001~9999元，整体提成8%，

　　3、 10000以上，整体提成10%。

　　备注：业务员入职头一个月，不计任务，任务从第二个月开始算起。

　　三、交叉单提成：

　　交叉单是指业务员有意向客户资料，并且做了推介工作，顾客在专卖店或其他场合购买的，或者是其他场合推介的，顾最终客在业务员手里购买的情况，双方凭意向客户资料，确定为交叉单。交叉单，业务员提成为成交金额的3%。

　　四、活动补贴：

　　活动补贴是指由于工作需要，事业部安排业务员在所负责小区进行小区宣传、促销活动时，事业部给予参与活动的业务员的补贴。包括中餐、20元/人/天。

　　五、意向客户奖励：

　　意向客户是指，客户在装修时按照即热式电热水器要求布线的，能够安装快速电热水器，且客户对奥我们品牌有兴趣，准备购买。业务员留有完整的客户资料(包括姓氏、地址、手机)，并且向客户推介过产品的。

　　事业部确定为：每个业务员每月必须完成130名顾客的拜访，平均每天5名。业务员需填写意向客户登记表，每月累计超过130户以上，超过部分按每名3元，给予奖励。未完成意向客户数量的，给予3元/每名的罚款。

　　对于不认真填写《意向客户登记表》的，或者弄虚作假者，一经核实，按每名15元罚款。作假超过两次，立即开除。

　　六、完成任务奖励：

　　1、业务员从入职的第二个月开始，执照任务考核，完成任务奖50元，未完成任务，罚50元。

　　４、连续三个月完成任务者，从下季度开始，底薪追加100元。

　　４、确定招聘渠道：在地市，招聘渠道一般有以下这些：

　　劳动力市场：劳动力市场一般会进行一些定期的招聘会。最好是参加他们以“营销”为主题的招聘会。这样来应聘的大多是做销售行业或者准备进入销售行业的，针对性强一些。

　　劳务中心：将您的招聘目标明确地跟劳务中心的人员进行介绍，有时要填一些表格，您可以大胆填，最好双方都能留下名片，方便联系，这样他有合适的人员他们就会介绍到您这里。

　　职介中心：在地市，有很多的职介中心，有必要也跟他们联系一下，职介中心一般是向求职者收费的，利用职介中心，有时也可以找到合适的直销人员。

　　人才网站：现在的人才网，一般都会有地方版，您只要在上面注册个单位用户，上传您的营业执照，即可以享受网站提供的服务。当地的信息港也可以免费发布一些招聘信息，这个也可以利用。

　　店面招聘：这是最简单也最直接的方式，在专卖店门口做一个POP海报，或者搞一个X展架，或者打印一张招聘信息，吸引直销人员上门推介。

　　熟人介绍：熟人介绍有一点好处，就是大家都熟悉，好说话，也容易招到人。在招聘之间要对直销人员有相对的了解。但这一点要慎重。因为熟人介绍过来的，通常不好管理，在以后的过程中，发现不太适合直销岗位，碍于熟人面子，也不好辞退或者处分。

　　以上六点为地市常见的招聘直销人员的方法。在这里，还有一点，就是挖人。挖同行业或者建材行业的直销员，老板到小区去跑一跑，看到哪个直销员勤奋，工作积极主动，亲和力好，能力强一点的，也可以挖过来，您不一定要给特别高的待遇，有时他是人家的直销员，您可以给他打个“直销经理”或者“销售经理”的名片，或者给他做您的直销主管，也能够吸引到优秀的直销人员。平时到小区跑的时候，多留留心眼，不难发现，还是有千里马的。

　　５、实施招聘：这点在这里就不多说了。