蜂窝式营销 这有多酷

　　偶然间一个家电代理商问起蜂窝式营销是什么?一个新的营销用语正受到了人们的狂热追捧——这就是“蜂窝式营销”。沃顿商学院营销学教授芭芭拉·卡恩认为：“人们对待蜂窝式营销的劲头本身就像一次蜂窝式营销”。“人们认为这很酷，使用蜂窝式营销向大众推销产品这主意本身就像是有什么魔力似的。”

　　蜂窝式营销的定义

　　简单地说，蜂窝式营销是通过征集志愿者试用产品，然后让他们根据亲身体验向其他人推荐产品的一种营销方式。这种营销方式的理念是：人们在公共场合看到产品使用的次数越多，或者从他们所认识和信任的人处听到这种产品的次数越多，他们就越有可能为自己购买这种产品。

　　为什么使用蜂窝式营销

　　蜂窝式营销的传播方式与传统的电视广播广告不同。假定人与人之间的营销信息传递更加有效，因为这更个人化。

　　通过调查发现，超过半数的轿车、信用卡和宠物类产品的广告被电视观众所忽略;42%的家用产品广告和45%的快餐食品广告也被忽略。在拥有TiVo等个人视频录制设备的观众中，广告被忽略的情况更加严重。其中，95%的快餐食品广告、68%的轿车广告、80%的宠物类产品广告和94%的金融产品广告都被观众略过。30秒商业广告的影响力变得越来越弱，广告开支中的大部分都被浪费了，因此广告商必须寻找其他的渠道和创意来推销产品。

　　蜂窝式营销怎样传播

　　蜂窝式营销传播信息可比广告信息接触到更多的人群：这个条件就是必须聘请大量有着广泛社交圈的人，并且这些人在向其他人推销产品时没有任何不安。

　　Vespa会聘请蜂窝式营销人在城市中使用他们的单脚滑板车产品并向人们谈论“这有多酷。”这也正是福特公司为什么在他们新款的焦点轿车推出前六个月里，把新车借给蜂窝式营销人使用的原因所在。以上举例可见两家公司都致力于通过蜂窝式营销来实现产品在市场上的高可见度和广泛的个人推荐。

　　但是并非所有的产品都能通过蜂窝式营销进行有效的推广。这必须是一个令人感兴趣的产品，产品必须与流行趋势吻合，他们必须传递很酷的信息。如果无法做到这一点，那么蜂窝式营销就无法发挥作用。

　　口碑传播是有有效期的。人们在第一次尝试新事物时，由于没有亲身经历而无法做出判断，因此他们会根据熟人的推荐进行尝试。但是对于回头客，这种特殊的模式根本不适用，因为再次购买的决定不需要依赖于其他人的信息。如果你喜欢第一次所购买的商品，你将会再次购买它。

　　当每家公司都开始采用蜂窝式营销，市场会太聒噪。这时就看谁能有最独特有效的营销手段，最关键的是什么手段真正会起作用。