移动互联时代的经销商管理升级

　　在电子商务和的推动下，不但家电市场的渠道碎片化趋势愈加明显，由移动互联带来的移动化营销也在逐渐地深化。因此，代理商正在面临更多的转型。

　　某家电经销商在分析了当前的市场形势之后认为，为了保住市场规模，代理商要开源节流，对内降低管理成本，提高运营效率;对外拓展新的营销方式，获得更多的份额。

　　该公司高层认为，目前家电市场的形势是比较严峻的，代理商一定要未雨绸缪。他们是从手机ERP及CRM入手，一方面将营销的数据移动终端化，一方面促进O2M模式的发展。

　　据透露，该公司正在与相关公司开发APP，终端导购员的所有销售动作，补货，订货，销售，价格申请，顾客信息都通过手机录入到后台系统，形成手机的ERP平台，同时还要与CRM结合，销售数据是实时的。第二步是与支付平台合作。

　　但是，手机APP的前期开发成本费用较大，技术开发公司要求是按照手机的数量收费，目前的报价是每台手机超过600元。按照他们公司的规模，前期的开发成本超过30万元。而且，后期的维护和升级还是需要再投入的。

　　对于O2M模式，该公司的负责人分析认为，多年来，公司有大量的用户信息，他们将从这些信息的收集整理着手，作为基础数据，然后再借助大平台做微营销，提高用户二次粘度营销。

　　该负责人认为，现在很多经销商公司都有自己的ERP管理系统，但是与移动互联嫁接的话，需要新的技术。目前传统的ERP公司开发的APP功能缺口较多，而一些APP公司对于代理商业务又缺乏了解。因此，选择一个技术成熟的APP公司也是非常关键的。