互联网时代的营销到底是什么？

　　线上品牌营销，是指在互联网思维的品牌营销。在互联网时代下，传播的媒体是不是变了?信息是比以前对称了?用户渠道变了?还是说营销手段变了?还是说国家政策变了?还是说生产成本变了?还是说进货环境变了?是不是社会风气变了?是不是国际环境变了?

　　所有的都变了，但最本质的是消费者变了!是这些买家电的人变了，他买东西所形成的认知变了，形成认知的模型变了，如果你知道认知的本质，你又结合你自身的特长，你可以在消费者认知这个环节，结合互联网商业的知识，打造成功，那就赢了。

　　为什么新七天在2013年双十一期间销售酷开电视可以打破吉尼斯世界记录，不是因为有多高的能力，只是说新七天对消费者的认知了解的清楚。如果还是按着以前的逻辑，网上就便宜这样的传统思维，那会败的很惨，消费者的认知是什么呢?在网上认知是什么模型呢?

　　以双十一期间在开猫销售彩电为例：海信的55，卖4500，酷开卖4900，酷开的母品牌创维卖4500，酷开42的卖2900，乐视的50，卖2490，看看以上的数字，消费者在你那里消费，消费者要的是占便宜。我一定是觉得这个贵，但是买到我的手里这个划算，我占到便宜了，才是他下单的决心，而不是便宜就是他下单的决心。

　　消费者不想买便宜货。尤其是在电子商务的消费者，他坐在电脑后面，信息是对称的，不是如线上导购员讲讲，把消费者讲昏了，就可以卖出去。是消费者变了，以及消费者形成的认知变了，是整个价值链的重心发生了转移，在互联网时代之前，没有开放的信息，没有对称的信息，在那个时代，整个产品的价值链是偏向哪一端的?是偏向品牌端、价值端和营销端。大量的制造业开始兴起，随着市场过剩、虚假宣传营销洗牌之后，很多企业都面临着线上线下冲突。怎么办?到现在就三种办法非常有效的：

　　第一种，最简单的是拆分型号。在这几年内，有线下购物经历的忠实粉丝很难改变购物习惯，他们就是觉得用手摸下，心里才会放心。

　　第二种，采用子品牌。像创维的酷开。

　　第三种，把型号按生命周期淘汰来走，相当你在网上卖的永远是尾货。

　　所以在这个时代，线上和线下的差异就出来了，消费者变了，整个重心向消费者转移，生产过剩，信息太过泛滥，能买不能买，消费者说了算，也就是说在十年前，你把你的商场装修的漂亮，你把你的售货员打扮的漂亮，把货擦的漂亮，卖的贵点，就可以成交，但是现在裸女站商场，价格贵、服务不好，介绍不专业，就不会有人买，作为消费者你只是我一种购物解决方案，现在的消费者有多种购物的解决方案，买不买是我说了算，而且除了你之外，还有很多的竞争者存在，谁可以把消费者服务好，谁就赢了。那就是为什么那么多的淘宝卖家关注评分，这是这的动态评价，是消费者对这个店和产品的评价，互联网口碑是非常大的原因。