贵阳诺亚贸易有限公司 王经祥

　　贵阳诺亚贸易有限公司是A.O.史密斯贵州省、云南省的总代理，这两个省份的区域都不大，山区多，经济也不发达，作为代理商，我们做生意肯定要追求利润的最大化，在小市场中实现高增长同时创造更多的利润，对代理商企业本身也是一个很大的考验。

　　在多年的经营中，我们非常注重产品结构的优化，目前高端产品的销售占比、大容量产品销售占比在A.O.史密斯系统内我们排在前列。另外，就是从新产品要利润。例如，净水产品、采暖产品都具有很大的增长潜力。目前热水器的家庭保有量已经达到70%以上，但净水产品的家庭保有量还不到5%，提升到15～20%就是一个很大的市场。而采暖市场的潜力还没有开发，贵州、云南省内的天然气管网正在陆续开通，我们已经组建了相应的团队，在申请燃气产品的安装资质，办理施工许可证等，为将来的业务发展做好相关的准备。而且还有很多渠道我们做得不够细，有些三级市场还没完全开发。

　　2012年我又新接手广州部分区域的代理，与贵州和云南相比，广州市场要复杂很多，电、燃、空气能热水器等都有很强势的地产品牌，是一块难啃的硬骨头。

　　我认为，从某种程度上来讲，企业老板的价值观决定了企业发展的行动方向和行为准则，代理商企业是否能够持续性的发展，关键也在于老板的价值观。在从事代理之前，我任职于A.O.史密斯，也是感受到企业价值观建设的重要性，随着公司的发展，当初跟着自己创业的员工，很多都已经成长为老板，我感觉到非常快乐。同时，接手一个挑战性大的市场，踏踏实实做好每一件事，把一个难啃的市场做好之后，不仅仅会有成就感，更重要的是在不断付出中，我们也会收获更多的快乐。