广州华宇力五金交电有限公司 伍丽芳

　　由于代理产品的特性，近两年电子商务的快速发展，给我们的销售带来非常大的压力。一是来自终端的压力，超市、连锁等渠道中销售的产品网上也有销售，终端销售受到较大影响。二是来自渠道的压力，渠道商也受网上价格的影响，先比价再进货，由于线上与线下渠道成本构成的差异，使产品在渠道客户中的竟争力也受到影响。虽然除小家电产品以外，华宇力还代理TCL空调，但空调受气候因素影响较大，销售走势也很难把握，因此，整体感觉这两年比较被动，甚至有时候感觉找不到方向。

　　但进入家电代理这个行业，市场的变化不可逆转，我们必须要去适应，并且也要借助电子商务平台发展和壮大自身。因此，华宇力已经在加大电商业务投入，希望能够在这一渠道中获取更多的市场份额。

　　但由于电商需要更专业的人做，在仓储、物流、互联网运营等诸多方面都与传统行业有差异，因此我们也不会急于求成，而是先从为电商企业供货合作开始，例如目前我们与京东、易购等合作，以供货商的身份供货，但同时我们也在学习如何运营各类电商平台，并组建了相应的团队，当我们有了一定的经营及人力储备时，我们会变被动合作为主动出击。