呼唤 把爱献给孩子

　　活动名称：呼唤 把爱献给孩子

　　活动时间：2013年5月21日～2013年6月26日

　　活动地点：全国各区域代理商所在地，经济状况较佳的县城。

　　活动目的：

　　1、以中国儿童慈善活动日为契机，提高公众对奔泰的认知程度和品牌好感;

　　2、提升公众对奔泰的品牌忠诚度;

　　3、提升普通消费者对奔泰品牌的首选度;

　　4、提高公众对奔泰品牌的美誉度;

　　5、对竞争者起到一定的遏制作用。

　　活动内容及形式：

　　前期准备：以“呼唤 把爱奉献给孩子”为主题，结合奔泰产品促销活动，进行一系列的宣传造势，与消费者互动，共同参与，促进销售量。

　　广告语：“用爱带你前行 好水给你好生活” 、“呼唤 把爱奉献给孩子”、“老婆，为了孩子随便花!”。

　　方案一：返利狂潮。

　　在活动期间，奔泰净水机系列产品提货满一定数量，可享受返利优惠。

　　方案二：满就送活动。

　　在活动期间，奔泰净水机系列产品提货满一定数量，可享受满就送优惠。

　　方案三：买一送二。

　　凡是活动期间购买指定产品，可享受买一送二的指定机型。

　　方案四：新加盟经销代理商。

　　凡是活动期间新加盟奔泰品牌全屋经销商、分质代理商，都可享受公司促销政策。

　　中期操作：规范的活动现场，布置横幅、终端推广海报等，做好现场氛围的营造。

　　后期延续：总结活动经验和图文整理，结合公司线上网络推广，形成全国的线上传播合力。

　　费用预算：100万元

　　效果评估：达到预期效果，具体表现为线下传统渠道和市场以及线上宣传上充分互动。

　　线下市场：很好的满足了老客户的需求，新客户也大大增加。

　　网络宣传上：互动性增强，为进一步增强品牌内涵打下基础。

　　渠道方面：和代理商的合作过程，是和代理商沟通的过程，也是一个双方建立信任与友谊的过程，在这个过程中，与代理商建立良好的私人关系，对于双方今后的合作大有裨益。

　　活动总结和经验分享：随着市场渠道操作的不断精细化，代理商的重要性显而易见，特别是在水家电行业，后续的安装维护很多都是依赖当地的代理商，加盟店或是专卖店等渠道市场对公司非常重要。

　　代理商作为企业营销价值链上的重要一环，是企业将产品迅速推向市场的利器之一。厂家希望代理商订购更多的产品，而代理商则希望企业给予更多的优惠和政策支持，厂商双方存在着天然的利益冲突，如何让这种利益得到平衡是企业需要重点把握的，公司只有在经营实际过程中切实将优惠政策落实到位，兑现承诺，让代理商尝到甜头，才能激发代理商扩大经营的信心。

　　开展促销活动，首先都要有明确目的，自己为什么要做促销?是为塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式，要根据不同的目的制定有针对性的促销方案。