吴秀：互联网驱动智慧家居模式创新

　　什么是智慧舒适家居行业

　　通过把感应器嵌入各种暖通、电器、照明、安防等设备形成物联网，然后将物联网与现有的互联网整合起来，实现建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、服务、管理为一体，高效的实现人与物理系统的整合 ，全方位的解决和调整环境的温度、湿度、气流、辐射噪声、光亮、饮水质量等，营造一个舒适、安全、便利、节能、环保的空间环境。

　　智慧舒适家居行业基本特征和趋势

　　1、行业基于物联网和城市化进程，市场容量无限大。

　　2、生活水平提高，智慧舒适家居系统成为生活必需品。

　　3、需要综合性服务公司，产品整合能力要求较强，朝系统集成方向发展。

　　4、需要提供综合解决方案和一站式服务。

　　5、需要可靠的服务品牌依托和成熟的技术应用。

　　互联网技术在智慧舒适家居行业运用

　　1、营销管理方面：

　　(1)渠道开发

　　(2)营销人员日行动管理

　　(3)客户沟通

　　(4)市场调研

　　(5)产品规划

　　(6)小区网店的盈利模式

　　(7)B2B2C到C2B2B

　　2、设计方案方面：

　　(1)一个房型一套方案多种选择

　　(2)按需定制设计

　　(3)设计方案透明，量身定做

　　(4)客户可自由参考选择

　　(5)工作效率提高

　　(6)提高同户型客户的成交信任度

　　3报价管理方面：

　　(1)标准化(150方)+个性化(跃层、别墅、排屋)

　　(2)工程系统产品化

　　(3)降低同质化比价

　　(4)价格管理简单

　　(5)在线询、侃、项目保护

　　4、产品介绍方面：

　　(1)智慧舒适家居专业百科全书

　　(2)加大客户的知识消费和体验消费

　　(3)营销人员学习的平台

　　(4)提升服务人员的专业能力

　　(5)统一产品认知和标准

　　5、在线交易方面：

　　(1)省时、省心、省力

　　(2)以区域为单位各成员自行收款，自行交易，无需通过第三方。

　　(3)随时随地，快速成交

　　6、线上线下互动方面：

　　(1)第三方设计方案监管，确保客户方案最优

　　(2)在线监理及施工记录存档和家装设计师的交接平台

　　(3)客户随时随地查看工程进度

　　(4)第三方监理确保品牌质量，用户满意

　　(5)以小区为单位建立销售根据地，形成立体的线上线下营销、管理、施工服务平台