兰州诚和顺发商贸有限责任公司总经理 赵顺志

　　2009年，兰州诚和顺发商贸有限责任公司成立，主营苏泊尔厨卫系列产品和拉歌蒂尼高端锅具。最初，在服装领域取得不错盈利成绩之后，的确感觉到微利时代的家电行业所带来的压力。

　　经过最初转型的适应期后，2010年，诚和顺发在取得了苏泊尔全系列产品在甘肃的总代理权之后，对经营和发展思路进行梳理和规划，找到适应自身企业发展的定位，即走家电高端路线，精准锁定其目标消费群，深挖高端消费和团购市场，并在投入和产品中间找到最佳的平衡点。

　　目前，诚和顺发在整个甘肃地区的下级客户超过80家，接近200个终端门店，初步将销售网络覆盖了兰州市区以及周边地区。在诚和顺发所有的终端销售当中，着重进行在高端百货业态的布局依然是我们比较看好的合作模式。而最为特殊、也是诚和顺发花费大气力重点投入建设的是自建专卖店形式。

　　事实上，投入大量人、财、物资源打造的苏泊尔生活体验馆，确实为我们整个销售的开展、尤其是深挖团购市场提供了最好的产品体验和展示条件。其专卖店位于兰州市瑞德摩尔业态的中心位置，经营面积400多平米，从经营规模、单店产出、管理水平、店面展示等综合来看，俨然成为甘肃地区同品类产品的样板旗舰店。

　　2009年初涉家电行业，5个人组成了营销团队。发展至今，诚和顺发整个家电运营团队已经有120多人，公司的组织架构也发生了非常大的变化，由原来部门单一，工作大而全转变到今天的营销中心、市场部、行政部以及物流部和售后部，工作内容更加专业细化，部门职能的权责也更加明晰。

　　横向发展来看，目前诚和顺发已经具备了公司下一步发展壮大的人员基础，为进一步拓展和深挖市场做好基础保障。