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线上流行定制 天猫与10品牌签12品类定制机

2014-05-05 12:25 来源:现代家电网 作者:朱东梅 [收藏]

  进入第二季度以来,一波一波的电商促销战此起彼伏,表明看是用价格吸引消费者,核心是各品牌对于上游产品资源的掌控力。近段时间,原本被KA和3C卖场惯用的定制机,成了电商平台用来吸引消费者眼球的手段。

  例如,在大家电方面销售强势的京东,联手长虹签订了200万台的定制大单,对市场和行业都带来了不小的震动。

  4月28日,线上小家电销售占据半壁江山的天猫电器城宣布,包销国内10个小家电品牌的12个生产线,被业内人士认为这是天猫从提供平台到深度整合营销的开始。

  据透露,与以往的品牌针对不同平台的特供机的模式相反,平台向品牌定制产品为包销定制。此次天猫虽然没有公布此次定制合约的具体规则,但基本都是在天猫的单品冠军品牌。如厨房电器类中,苏泊尔的电压力锅,美的的电饭煲,九阳的豆浆机,长帝的电烤箱。环境电器类包括艾美特的电风扇,贝尔莱德的挂烫机,小狗的吸尘器,科沃斯的扫地机器人。

  业内人士分析,此次天猫反向操作单品定制的方式,是天猫深度整合供应链的结果。而在后期运营的过程中,该单品只允许在品牌的一个店铺中销售。既可以是旗舰店,也可以是普通的授权专卖店。这要看品牌的具体策略了。

  对此有店铺经营者认为,天猫的这个策略将推动天猫平台大者恒大的趋势。因为,既然是定制,单品的数量肯定较大。以往特供的产品因为有资源的倾斜,品牌往往会鼓励几个店铺同时操作。但如果此次定制机型只由一个店铺包销的话,品牌的资源都将集中在这个店铺中,必定会导致该店铺规模的大增。其他的店铺获取不到优质资源,只能望而兴叹了,这对其他店铺本身就不公平,对于品牌也是一个风险。因此,这个模式未来还会有调整的可能。

网站编辑:朱禹韬
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