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空气净化器更适合新手经营

2014-06-03 14:10 来源:现代家电网 作者:南通创高经贸有限公司 曹江 [收藏]

  空气净化器门槛很低,要做好很难。消费空气净化器的人群很崇拜洋品牌,不信任国产品牌。因此有些企业就将自己包装成洋品牌来销售,比如取西化的名字、将价格拉高、放到家居建材超市销售、做很有形象的专柜或者专卖店,实际上产品内在和其他品牌没有差别,但是价格却高很多。目前空气净化器尚处于利润虚高的阶段。其高额的利润空间吸引了各种各样的企业进入空气净化器的生产行列,竞争者多了,最后利润自然会被打压下去进入一个正常的利润区间。而空气净化器毕竟属于提高生活品质的家电产品,不是必需品,它的销售量是有限的。所以我们代理商最后能获取的利润并不多,单一品类不能支持我们代理商公司的运营,所以绝大部分做空气净化器的代理商都是将空气净化器作为一个附带补充产品来操作。

  现在上游厂家急功近利,下游消费者被宣传蛊惑不成熟,代理商想做好空气净化器并不容易。所以虽然我很早就代理了空气净化器,但不会被火爆市场表象所诱惑不会为了它的暴利去过度投入,空气净化器始终是我产品组合中的配角,不会成为主角。

  虽然我不对空气净化器做过多投入,但是并不表示这个产品代理商不能做,相反代理商如果运作得好还是很有机会的,而且因为做这个产品所需的运作资金并不大,所以很适合新手代理商来操作。

  原因一,这个产品正处于市场快速成长期,参与品牌众多,但行业领导品牌尚未形象,代理商抓牌有主动权。作为一个代理商要想成长起来,傍上一个好的品牌很重要,好品牌不是说有多知名,而是说能有更好的成长性,代理商能随着品牌一起成长。一些老的代理商已经有固定的品牌合作,固定的市场经营模式,不会那么轻易投入和一个新品类的品牌合作。所以这是新手代理商的机会。这个时期正是空气净化器品牌纷争渐起,新手代理商正好可以从中选出一两个具有成长性的品牌,加强合作,伴随成长。

  原因二,空气净化器有后续的服务销售。空气净化器和净水电器很象,需要更换过滤网,有后续的销售跟随,很容易稳定顾客群,保证代理商的成长,这对新手代理商来说很重要。

  原因三,空气净化器产品技术相对简单,新手代理商新建的销售团队经过培训之后很容易上手。

  原因四,利润丰厚,销售渠道多样化。空气净化器在消费者心中并没有太多认识,所以并没有对于这样的产品应该在什么渠道销售形成固定的认识,所以可以利用的渠道和营销手段也很多。如空气净化器演示很重要,我们用一个密闭的有机玻璃箱子做演示道具,在向消费者演示时,先往里面放烟,再开启清气净化器,让消费者看到空气净化器净化烟雾的效果。同时,还大力进行小区推广,特别针对老年人和家里有幼儿的父母,这两类人都比较关注身体的健康,所以对生活环境的关注比一般人要高,向他们推广空气净化器更容易。

  以我一个老代理商的角度来看,空气净化器是新手代理商一个很好的选择。

  

网站编辑:朱禹韬
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