供应链整合的本质是服务

参与“地网”能给代理商带来什么

一般来讲，国内流通基本围绕买卖而展开的贸易型流通。贸易性流通给市场带来的两方面最显著的影响，一是买卖之间环节多，即工厂、代理商、分销商、终端、消费者，中间存在贸易差和各项税收使产品的零售价格虚高。而从工厂角度而言，释放到消费者和终端的资源被拦截;另一方面，贸易型流通的本质之一即存在博弈，这其中包括厂家、代理商、终端卖场等多方面。而供应链在整个流通领域所扮演的角色越来越趋向于服务商，例如实现工厂资源的平移，直接面对消费者，通过搭建“两天两地一平台”，使落地的产品和服务更加形象化、具体化和整合化。

所以，从这个角度出发，供应链的整合不涉及贸易，更像是一个资源的移动者、整合者和服务者。

2014年年初，在与国内大型代理商沟通过程中，我们发现越是体量大的代理商，危机感越强。一方面是电子商务的冲击，另一方面是贸易型的博弈让人感觉筋疲力尽。大家都在思考，通过何种形式能够让国内的贸易流通更加合理和完善。在这种情况下，我们借鉴过去在快消品领域的成功模式，将其有选择性的运用到家电领域。坦白讲，“两天两地一平台”的搭建，需要依靠各商家的力量。而单独一家商贸公司，要想突破线上线下的发展瓶颈，显然力量亦不足。但通过整合资源，拥抱取暖能够使其发挥更大的力量和优势。对于怡亚通而言，我们的优势在于资金和系统管理方面，包括企业文化和发展理念。其中，最核心的理念即是我们对自己服务商的定位，而非贸易商。这种定位可以打消合作伙伴对未来前景，包括竞合现象出现的担忧。

目前，家电业务板块我们已经陆续在全国范围展开合作。在这个过程中，我们的合作客户锁定家电代理商，依托其下属强大的分销网络展开“地网”的搭建。合作主要模式围绕资本展开，即双方出资成立一家新的合资公司，各占合同约定的股权配比。合资公司将承担原有和新体业务，如原有的家电业务和其衍生出的新型业务，例如物流、仓储、金融等其他增值类服务项目，包括维保、安装业务。当然，对于家电代理合作客户来讲，所有这些业务都以家电板块为主，围绕这个主体而展开。同理，如果合作对象为快消品的代理商，则所有业务都围绕原有的快消品类而展开。合资公司不脱离原有主业务，从而保证其专业性。

合作之后，依托地网的UKA超市，代理商可以更好的解决“最后一公里”的配送问题，即由本区域合作客户负责超市供给。可以说支流物流网络的搭建最大的优势在于其服务性和时效性。怡亚通物流链的组成核心在于我们在全国380个城市所建立的物流基地，采用先进的系统管理排除人力操作，完全实现自动化，降低成本的同时加快物流反应速度。更为直观的来讲， 380平台将传统渠道代理商模式转变为平台运营模式，通过打造覆盖中国一至六线城镇的380个城市，提高企业分销能力，快速覆盖所有终端网点。

在这个平台中采取分仓管理，统一配送模式，将快消品和家电产品等整体打包进行装配。企业可以共享我们的平台而无需自己再建仓库、车队乃至经销商团队，节约代理商单批次发货的配送成本，同时可以共享终端，依托乡镇超市系统人员提供后续服务。提高了厂家和下游客户以及产品的竞争力，通过对各合作客户优势资源的整合使双方获益。